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商业模式的四大维度!

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  • TA的每日心情

    2018-5-22 17:39
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    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2018-1-5 17:11:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    说到商业模式,很多人都会觉得这太抽象了,与其考虑很多商业模式的东西,不如踏踏实实把业务做好。6 Y, f: c9 \7 E. X1 ~' u7 C2 S+ y8 L

    . S; ~4 P1 d6 S. X& s) ^7 M1 e' H如果你只想做一个小生意人,开一间小店,进货卖货,赚一点差价,你确实不需要考虑那么多。而如果你希望做企业,把小生意做成“大生意”,那么商业模式就是必须考虑的一个问题。1 [* m* O) |; \0 C2 i
    事实上,有很多因为忽视了商业模式的创新,而被市场淘汰了的大企业,也数不胜数。为了让大家更好的理解,首先来理解几个最重要的名词:
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    第一个名词,叫“跨界”
    $ b) ~8 R  B7 w& R- n% H7 L曾经有一家世界500强的跨国企业,叫做柯达,在20世纪90年代,它的技术领先世界同行10年。但是随着技术的发展,昔日的胶片相机演变成数码相机,然后又转向了手机。人们不再冲洗照片,而是选择在社交媒体上直接分享。没错,虽然人们偶尔还是会印刷书籍和节日贺卡,但是柯达的业绩早已今非昔比。( q  t; b; Y$ S. A4 d
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    2012年,柯达申请破产保护,退出了传统业务,同时也出售了专利。2013年,当柯达重新归来时,规模与过去远不可同日而语。这个曾经世界上最强大的公司,如今的市值只有不到十亿美元。
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    5 U. y8 p# `  p1 b+ k0 r5 N而当索尼还沉浸在数码领先的喜悦中时,突然发现,原来全世界卖照相机卖的最好的不是他,而是做手机的诺基亚,因为每部手机都是一部照相机。然后,专注用户体验的做电脑的苹果公司进军手机市场,诺基亚因不思进取,坚持自己的错误方向,被苹果和三星等智能手机厂商击败,诺基亚帝国轰然倒塌。7 M/ ?. y' f$ n, H& y. f
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    这样的案例越来越多:360把杀毒软件做成免费的,通过APP商店等增值业务赚钱,颠覆了传统的收费杀毒软件行业;淘宝、京东等电商平台的出现,倒逼苏宁、国美这些传统零售巨头不得不转型做线上商城;“余额宝”业务的出台,18天狂收57亿闲散资金,开始抢夺传统银行的饭碗;网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业;微信免费通话、免费视频的出现,直接打劫了移动、电信和联通等传统电信企业的饭碗……5 G  W3 D& S4 m- p; z% |
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    所以,如果有一天你隔壁开火锅店的张三,卖手机卖得比你好的时候,你不用觉得惊讶,因为,这是一个跨界的时代,每一个行业都在整合,都在交叉,都在相互渗透,如果原来你一直获利的产品或行业,在另外一个人手里,突然变成一种免费的增值服务,你又如何跟他竞争?你又该如何生存?
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    所以,未来的竞争,不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争,而是资源整合的竞争,是终端消费者的竞争,谁能够持有资源,持有消费者用户,不管他消费什么产品、消费什么服务,你都能够盈利的时候,你才能够保证你的利益,才能立于不败之地。
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    , M& ^$ y" G. f* h6 V第二个名词:叫“趋势”
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    0 V6 q: F) r9 c' b% f) ^) [我们现实的生活中,常常会出现这样的情况:你们计划晚上全家人出门聚餐,这是你可以拿出手机打开团购软件,搜索附近餐厅,经过对比最终一致选定一家评价好的、好吃又实惠的,预约好时间,定好座位,点好菜,等时间到了,打开打车软件,叫来一辆车,全家人一起坐车去吃饭,不用走路,不用排队,不用等待。
    % D9 D7 r( X$ s; q2 u2 k# s% e吃饭的时候,觉得这家餐厅真的不错,就拍个照放到微博或朋友圈,与朋友共享;& T% E% a" [/ K% d8 F
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    你的亲朋好友以后来这里吃饭的时候,可以凭着你的分享获得优惠,商家还要给你返利;既能吃到好东西,分享又能赚钱,真的很惬意。; g! a, I7 ^2 U! r3 B" Z# M  z
    吃完饭,全家再一起去商场购物,看到哪个产品喜欢的,拿起来扫一下二维码,用电商软件比比价,放入网络购物车;逛完商场,货物也选好了,然后在手机上选择送货时间和送货地址,直接付款,不用拎东西,也不用排队。购物完成,再一起去看电影,因为电影票在吃饭的时候已经用手机买好了……
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    ! Z0 F( d! S/ M4 y也就是说,互联网时代的商业模式,将会是全新的O2O模式:线下(实体店)体验,线上(电商平台)购买,由厂家亲自发货给顾客。然后顾客介绍顾客(直销),厂家直接给顾客广告宣传费。更聪明的企业家,会将线上销售系统及物流仓储系统外包交给第三方公司解决,自己全力做好产品。大家设想一下,这个商业模式将狂揽多少顾客,整合多少渠道资源?6 H8 I* l% v. X5 H! K# z
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    第三个名词:叫“定位”
    ; }1 O. g, s% X7 E在你想要设定的商业模式里,你自己定位在哪个环节?
    ) g9 j# E1 v8 I/ {第一种选择:你可以成为马云或刘强东,打造一个平台型企业,建立一个线上销售系统,给大家使用,实现获利;7 D2 P4 L5 y- e4 j1 k" ]  V5 q; r
    第二种选择:你可以成为第三方企业,例如物流公司、培训教育机构、技术服务机构或营销机构,来教育和服务企业和消费者,实现获利;3 v3 M( q" r$ Q$ Z& C
    第三种选择:你可以成为一个生产商,专心研发产品、生产产品,为消费者提供最好的产品和服务,参与市场竞争,来实现获利;
    $ j9 O6 l  u9 M. H第四种选择:你可以成为某家直销公司的业务员或经销商,帮助他们拓展加盟商或销售产品,建立连锁体验系统,来实现获利;
    # r5 e. M# @" C5 ^+ f& _第五种选择:叫做链接,即直接持有消费者资源,与企业置换资源,让消费者从中获得实惠,让企业获得收益,最终来实现自己企业的获利。3 n! c8 J3 ]  s6 U6 X$ ]' {6 a
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    不难看出,前四种模式已经有太多的案例,市场大多也已被分割完毕,复制容易,在夹缝中生存壮大却难。而第五种属于典型的资源整合型企业,O2O时代的趋势,就是资源的整合,在今后几年里必将有很大的发展空间。因为企业最终需要的是人脉和资源,而不是单单某个平台或者产品,持有并经营好属于自己的消费者资源才会是企业终身的宝藏。
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    第四个名词:叫“创新”. \( C8 y9 \8 v0 t
    商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。) g0 [/ }9 @6 _, B
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    以前,因为所有公司的商业模式都大同小异,只要确定一个行业就知道自己该干什么了。但是今天,仅仅选择一个有利可图的行业是不够的,你需要设计一个具有竞争力的商业模式。此外,日益激烈的竞争和成功商业模式的快速复制,迫使所有公司必须不断的进行商业模式创新,以获得持续的竞争优势。作为一个公司,必须深入了解公司的商业模式和组成商业元素的不同元素之间的关系,才能在自己的商业模式被复制前重新审视并再次创新。
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    2 ^+ J0 W2 F4 i9 X$ I% N& H" q模世能(www.msn360.com)在对自身商业模式的创新和升级中,亲近客户这一原则也是公司战略转型升级的重要内容之一。在2018年开年的半个月里,模世能实行“亲近客户”、“到客户身边去”的策略,连续安排了三场全国各地的研讨会。第二站——即第144期“商业模式转换-快速盈利”研讨会——现已落地西南地区直辖市——重庆。研讨会时间:2018年1月10日~12日( D5 x6 p" _8 K7 ^9 w6 [' D

    / s+ q4 f# j, p6 d& [欢迎全国各地的企业家来参加,仅需3980元,终身免费复训。中国中小企业商业模式转换专家张雷老师潜心研究成果,每期更新20%内容;倾心互动讲授,绝对让您受益匪浅!

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