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[网络创业] 80后青年赵宁自述创业艰辛路

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  • TA的每日心情
    开心
    前天 10:10
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    [LV.Master]伴坛终老

    发表于 2010-5-6 11:30:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    大家好,我叫赵宁,今年21岁,马上就要22岁了。我现在是非常在线IT门户网站 的站长,我来给大家讲述我的一些创业经历吧。
    % D/ D- ^) n0 r% n' N一、玩电脑经历
    3 T" t% O3 d6 ^7 e6 Z* @我是从小学5年级开始玩电脑的,那时候家里买了一台486DX66多媒体电脑,从那时开始,我就对电脑产生了浓厚的兴趣,从此一发生而不可收拾。我不是很喜欢玩游戏,而是对软件和硬件的兴趣更大一些。电脑操作系统被玩坏了,就请朋友来修,我看了别人修电脑几次后自己也能重装系统了。
    & R& h3 h$ l5 c9 D/ m* f0 r5 W, j上了初一,家里的电脑就不能满足我了,我恳求父亲给买了台P133电脑,还带14.4K  MODEM,从那时开始我就进入了INTERNET的世界。那时候上网很贵,网费一般在10元每小时,这还不包括电话费,我就省吃俭用地上网。那时候的网站还不是很多,个人网站都很少,看到了几个漂亮的个人网站后,我也想做一个个人网站。当时听说有FRONTPAGE97软件可以作网页,可是那时候软件不像现在这样好找,我找了很多卖D版光盘的地方都没有。最后我最早的个人网站居然是用WORD做的。
    / }1 U/ e" Z8 @/ `8 Q$ v. t: z/ j二、对电脑硬件产生兴趣
    6 s# |* f  e2 I1 J6 h; i3 k到了初三,我就开始攒电脑了,第一台是帮表哥装了一台赛扬300A的电脑。从那时起,我就对硬件产生了很大的兴趣,开始把个人网站做成硬件网站了。最早的名字叫“我爱中关村”。上了高中后,我看了满大街都是什么.COM的广告,感到已经进入了.COM时代,于是我在2000年7月为网站注册了顶级域名zgcboy.com(中关村男孩)。由于高中学业很紧张没有很多的时间,中关村男孩网站的文章主要以转载为主,我自己也写一些硬件文章。因为这个中关村男孩网站,当时chinabyte.com和TOM.com的编辑找到我,邀请我成为特邀撰稿人,那时候网站很多文章还都是原创的,可是写硬件文章的人并不多,这就给了我机会了。刚开始写的文章水平很差,编辑并没有毙掉而是耐心地给改,并告知应该怎样改。我现在想起来很感谢那些编辑。$ M. n" ]1 B4 C4 l
    因为中关村男孩网站,我还接受电脑商报-中关村播报采访,同时还接受日本东京电视台的采访。那时候硬件网站发展的很快,很多硬件网站开始商业化,我也立志将来一定要商业化硬件网站。 三、开始商业化硬件网站+ w, f: G/ G' c; L  ?0 v
    我本来打算上大学就开始对网站进行商业化运作,可是我所上的北京联合大学大一在廊坊大学城上学,没有时间做这个。无奈我只能在大一快结束时才开始了准备商业化,一边从上网招募人员,一边准备开公司。我准备以10万元注册一个公司,总投资10多万元,然后召集一块创业的人员,每个人不给多少工资,只给一点饭费,等公司盈利后按按劳所得的分配原则来分配股份,我占51%,剩下的分给大家。刚开始召集了四个人一块去做,隔两天去趟中关村拍上几条行情。后来发现这样做不可以,现在网站竞争太激烈了,这样少的内容不会吸引别人来的。那时候我就决定要休学创业了,否则一边上学一边工作肯定是不行的。现在网站已经有全职8人,兼职2人了。
    & h3 C( p0 F& ?$ @0 A" |因为我的事情太多了,我的职务有:站长、总编辑、网站制作与维护、服务器维护、行政事务、一些财会事务、跑业务、见客户。那时候网站还需要改版,换网站程序,虽然我还没有学过什么网站技术,但自己也要硬着头皮给做好。网站的程序有很多BUG,我只学过一点C、C++,但也得努力地熟悉ASP程序,修改程序的BUG。同时我还要去跑注册公司的事情,由于没有注册过公司的经验,还跑了不少弯路。跑了不少地方:北京市工商局、朝阳区工商局、宣武区工商局、朝阳区房产局(出房产证明)、北京市通讯局(办ICP证)、宣武区地税务局、宣武区国税局、中国银行(验资)、会计事务所、建设银行(公司帐号开户)等等。这些地方都不至去了一次,有的去了N次。在2003年10月30日,北京华宁远志网络技术服务有限公司正式成立。12月14日我在学校申请的休学被学校批准了,我是联合大学第一个因为创业休学的人,学校的老师、校长还是非常支持我创业的。
    ( u0 e  y' S$ l
    0 m( n- K; J; o2 z9 E四、创业当中遇到的困难
    & u) S+ y4 f) z! L" K我刚开始创业遇到很多的困难和问题,但是这不要紧。我的原则就是发现问题就马上解决。
    9 V1 m& G% n$ X) ?7 \2 V, }1、在中关村没有办公地点
    - p/ C2 i1 E2 a- \4 d' B在刚开始的问题就是大家都是兼职在做,在中关村也没有办公地点,这样肯定不行。所以我当时(2003年12月)马上就决定要租个办公室。我的同事路鑫就去中关村找房子,都很贵的,最后终于找到在硅谷旁边的一个很老的三层简易楼的一间15平米的写字间。就这样房子也要1660元一个月,一年2万的房租,电费还是1元一度。但是没办法,这基本上已经是在中关村最便宜的了,只有租下。冬天暖气不热,屋子里像冰窖,我们在顶层,夏天就像桑拿(在夏天中午12点太阳下都感觉比我们屋子里凉快:)。就在这样小的办公室最多10个人在上班,都没放坐了! 2、网站空间不稳定' }8 X+ X) [" B) y: ]
    最初,我们用的是虚拟主机,而且从1000多元一年的,升级到3000多一年的还是不行。最后我马上决定马上去租用独力服务器,否则影响下一步发展。我们最后选择了一个P41.6志强*2、1G ECC内存、36G SCSI、1000M网卡的2U服务器,带宽为100M共享的,速度应该还是比较满意的。这个一个月的租用费是1300多元。( g& M3 _% [8 N( y( Q# S
    3、没有客户资源* G8 l+ K9 F& e! M/ L- c
    我们是一群没有任何背景,没有客户资源的大学生创业者。我在最早开会的时候,跟大家说:咱们硬件网站主要收入靠广告,可是咱们都不知道厂商谁负责广告?厂商的市场部的联系方式都是什么?当时也没办法,就像出很土很慢的方法,就找报刊、杂志、网站上有广告的厂商,然后就打电话问。直接问不好,就用免费评测这个借口来联系人家,刚开始没经验,每天打了N多的电话,才联系到一点点厂商资源。那时候网站太差了,厂商很多都看不起我们,连免费评测都不给我们产品。遭到的白眼我们都习惯了。这里我要感谢我们非常在线的副站长路鑫,客户资源主要是靠他打电话联系出来,工作非常努力,在公司发挥了很大的作用。最后通过了半年的努力,才把所有大厂商的情况弄清楚,整理出来的客户资料有几百个公司,当然现在整理的就更全了,而且随时保持着更新。基本上所有能叫出名来的厂商现在都有联系了,基本上也都有合作了,只是有的联系深刻一些,有些肤浅一些。% M0 S  b1 E: \4 m  Y( n
    4、没有这行的工作经验,虽然出现问题一般能马上解决,但是也耽误了不少。' v7 T7 W# R9 M: K3 U# l
    一个网络媒体的成功一定需要一定量的访问量作为基础的,需要很大的知名度。可是当时我并没有什么网站推广经验,宣传方面现在看来做得很不够。当时我为了推广就做了这些:在所有大的搜索引擎登陆“非常在线”网站、跟很多硬件网站交换友情链接、跟平年媒体合作,印上我们的网址(我们跟《电脑迷》《电脑爱好者》《电脑报》都有合作)、见到人就推荐来我的网站:)、在《电脑报》还做过三次广告、跟门户网站签订转载协议,转载我们的文章。刚开始感觉这些就足够了,但是事实证明这还差的很多,这只是最基本的。刚开始我们做网站三个月了,还不认识一个同类媒体的人,后来通过QQ等途径,认识了一些别的网站的人,慢慢媒体的朋友认识多了,人家才知道我们。做好硬件网站,首先要提高在圈内的知名度,才能让外面的网友知道。
    . e" l1 E: v5 \/ d& m
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    6 G" [5 k8 Y! ^" ]* i# y3 H2 q5、网站制作水平不行

    5 F* d/ g& ^$ u- G. X这个网站基本上是由我一个来做的,其他的人负责文章内容这块。一个网站的制作水平是很重要的。因为我没有学过美术和网站设计,这些东西都是从小玩出来的,所以刚开始的网站就像个人网站。而且我也没有能力编写后台程序,后台程序都是低价格买来的。网站从去年年底改了三次大版,每次都是换了后台。每次整个网站都是我一个做的,非常耗时间,尤其第二版的后台程序BUG特别多。我老打开原文见去修改。记得那时候也就睡不了几个小时,早上8点起床,一直工作到第二天早上4点。中间除了去楼下买几个烧饼吃,还有去了几趟WC,就一直在全力地工作,一干就是一个月。当时我就在想,如果小时候就这样拼命,肯定能考上重点大学了:)
    ' C2 K0 }+ M+ ?0 b6、市场已经成熟、竞争非常激烈4 L9 G/ o7 \, H
    我之所以在大二就休学创业,是因为我意识到这个市场已经开始成熟,给新硬件网络媒体留下的空间越来越小,如果不马上去占领,恐怕就没有这个机会了。经过这一年的发展,感到这个市场确实已经进入非常成熟的市场阶段。竞争非常激烈,北京的硬件媒体尤其如此,北京有几十家硬件网络媒体,做得好的,发展好的是少数的。刚开始作困难比较多,别人的公司的实力比你强,人比你多N倍,本来竞争就不在一个起跑线上。只有自己拼命努力!
    / U$ l" x, O8 B: [& c五、来介绍一下我从小的故事吧
    8 O  g$ c2 K7 t4 m7 _我老跟别人说,别看我21岁,不过从小经历的确实比较多。我现在的成熟度应该是40岁的男人了。别人听到这句话后,总是笑着对我说不会吧。我从小是一个淘气的孩子,并不是一个好学生。学习不是很好,小学就经常有蹲班的危险。初二我开始上一个私立学校,那时候还是不认真学习。不过我虽然从小很淘气,但是我一直认为自己将来一定有出息。当那时候我得知北京初中上高中的录取比利是1/5,也就是5个学生才能有一个上高中,而那时候规定只有高中学生才能考大学。得知这些消息后,就立志好好学习了。不过我从小的学习基础太差了,根本不可能一遍初三就能考上高中。所以,我在上初三前就给自己安排上两遍初三。第一年让理科达到优秀,第二年让文科达到优秀。这样,我最后考上北京化工学院附中。当时,我是那届私立毕业班里唯一考上公立高中的人。
    ! f$ @2 Y& S7 ^4 k% z. l) B, Y我从小有趣的事情还很多,比如我二年级就开始接家里220V的电源了。保险丝坏了,接个插座这些活我二年级就开始做了。而且,我现在还很奇怪当时为什么家里人还都很放心:)说些近的故事吧,我上大学后就自己住了,我那个房子厨房特脏,没有装修。我就说要自己装修。去买瓷砖、水泥、903胶,橡皮锥,还借来冲击钻,陨石机。我就用簪子把原来的旧墙砖和地砖给砸下来。然后用水泥贴瓷砖。本来在寒假中间开始的,最后开学了还没弄完。我那时候在廊坊大学城住校,每周六周日回来的任务就是装修,别看这个厨房小,用了21箱磁砖,而且还要改电、改上水、改下水、改煤气管道。真是麻雀虽小五脏俱全:)大家可能要问,怎么干了这样长的时间呀?其实,主要就是我一个干的缘故,要是像装修公司那样2-3人一块干那效率要高很多,一个人干连搭把手的都没有:( 我记得那时候,周五中午放学,做大巴从廊坊回来,然后回到家就是贴瓷砖,或水泥、泡磁砖、有的瓷砖还要裁。我的那个厨房的墙还不平,所以水泥摸的特厚,还不好干呢。干了两天,应该周日晚上返校,我就继续干到周一早上凌晨。然后周一早上5:30就出门,做轻轨换乘地铁到北京站坐到大学城的BUS。到学校下车跑上教室8:30正好打铃!然后再用全是水泥的手戴隐形眼镜,戴上后眼睛总是红红的:)最后厨房终于装修完了,看着自己劳动成果很高兴,周日很早就去学校了。可是第二天就是非典了,马上就放假回家了。。。:( 其实,我是一个希望面对挑战的人,我不怕遇到任何苦难!遇到就要想办法克服!其实,这一年来风风雨雨,感到很有收获。我基本上感到还算能应付。其实,有时候,我跟别人说,在这个位置上,压力是很大的!困难是无穷的!但是我要努力去克服,努力解决问题。所以,我在这里给也想创业的大学生们说一说,一定要保持好一个良好的心态。不要急功近利,遇到苦难也不要逃避,顺利的时候也不要骄傲。
    ) x$ Q+ h; w; N大家一定要保持一个好的心态。比如吃饭,我现在去地摊吃5毛的馅饼也行,去饭馆吃饭也行,去王府吃饭也行。我不会感到心态有很大的区别。我骑车上班也行,我坐BUS上班也行,我自己开车上班也行。我不会感到做BUS上班就低人一等,我也不会感到开车上班就狂按喇叭牛B洪洪!等等一些,要保持好心态,无论做什么事情,心态都是首要的!

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