网络营销论坛

 找回密码
 注册(请使用中文注册)
微官网|微商城|微分销396起!6万3电子书,轻松观看!东莞网站建设网络营销论坛官方服务项目
专业物流货运公司东莞品牌企业网站建设东莞营销型网站艾灸加盟
查看: 4291|回复: 2

简单10步,3分钟搞定你的运营文案

[复制链接]

该用户从未签到

发表于 2016-11-28 09:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册(请使用中文注册)

x

2 x. u- o: {* v0 w# G4 B6 @0 u作为一个拥有4年经验的资深文案,负责3个大型品牌的文案策划,在这里分享一下这几年我的文案之路。6 V5 y0 V5 M  d8 I" q
图片1.jpg , ?) T7 c# U4 z; m( D; ~: H9 Z' P) Y4 A
4年的工作经验告诉我,文案是一门科学,就好像玩魔方一样同样有它的可追寻的规律。$ G3 w5 U$ r* p1 q
强调一下,这里说的是文案,不是小说,当然如果你掌握了其中的精髓,你也可以快速成为一位情书高手,追到心仪的女孩。好了废话不说,进入正题。! l/ x/ H' U! Z7 ~* X
第一步,确定你的整体计划6 ~0 G2 V4 c1 r7 M' A
做每一件时间,都必须有一个计划,写文案也不例外。你写这篇文案的目的是什么,得好好想想。
& W2 }& s* @- T* |/ I  D(ps:我写这篇文章的目的是为了总结归纳这几年学到的东西,同时向通过知乎、豆瓣、微博、微信等渠道进行推广,帮助那些迷途的文案小白。这是这篇文章的目的所在,也是我的计划。)
  ~% }. e' x, P) R6 x举个栗子:; ~% H& w+ u$ z3 D
产品:情人节推出的巧克力
2 d& I# m& Q( l" b$ t计划:我现在想为了这款巧克力在情人节做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。
. z9 |" O$ Z1 p4 a& `7 t2 \0 A(这是一个简单粗暴的计划,我已经说清楚我要做什么了,想要得到怎样的结果了。OK,可是并没有提到如何去宣传,怎样写文案,别急一步步来!)* o' r' D# ^3 y, p
第二步分解你的计划. O4 R4 e' O2 M. t  s! o6 H0 o. o8 |
还是用刚刚情人节巧克力的例子
3 C" C( V% {: C- R$ X计划是:我现在想在情人节为了这款巧克力做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。
# s" S+ j0 U" Z& u2 S- U8 ]分解成:
$ j, a  D8 D; q- u我想通过微博,推广这款巧克力。
- z* \  [& o  }/ c4 Z我想通过微信,推广这款巧克力。
* F; i7 ^3 S' Q, I5 y; @  a; n我想通过微信,推广这款巧克力。- R, v! o7 o) V5 t
现在我们再来思考一下,微博怎样才能到这款巧克力。就是下面这个流程:
' r/ c: Q6 x6 ?2 h微博——网店——产品详情页面——购买页1 [/ }! a' S$ `+ l; k3 k& ^# l  ?8 I2 ]
紧接着我们下面开始进入到如何创作文案了!先写第一种文案,微博文案,根据上面的流程的图。% y! c7 ?: [2 X
微博文案计划:
7 ]1 m! \7 k$ p7 R# ~3 a3 J0 Q( I把客户引导到网店。/ {9 r. s+ g  L1 b( I2 e1 |7 h8 N
第三步:确定受众,根据产品确定文案的受众
) A# U/ B& Z2 I3 @  |情人节一般送巧克力是什么人?也就是购买的人是谁呢?当然是想追他们的人了,想追他们的人又是谁呢,大部分都是男的,对了,就是男的。1 o/ m; R& x' k# y% Z' W% f' H
注意:会买巧克力送女孩子的一般是多大的年纪?你高中有没有送过或者收过礼物,大学有吧,刚刚出来工作有吧?可是工作四年之后好像没有了!4 E$ S: u% |' m
好了年龄确定了是16—25岁想追女孩子的男性。
6 D6 r& E! G2 Y" c第四步:提炼你的卖点
; M2 d4 U7 P' e6 [市面上那么多礼物可以选择,为什么一定要选择你这款巧克力。当然因为我们的这款巧克力可以解决某些需求,纯洁点,不是你想那样。) q+ h1 X: Y& N; R, W% z2 T% R
这群人,他们想干嘛,他们想哄女朋友开心,他们想追女孩子,他们想通过巧克力表达自己的爱意,当然了最后的最后,还是想把她给上了!(你不要说不是)
$ L& S( {* v( K  B+ w7 P# U3 @好了,回到巧克力这里来。巧克力是心形的,有很多不同的味道,口感独特,吃着很香、很甜、很滑,吃完之后觉得很幸福。& b+ B" Y% j# O) z7 p! m
对了就是很幸福。因为女孩子吃完之后觉得很幸福,才能感受得到你满满的爱意嘛,所以总结了巧克力以下几点卖点,注意了,这里是针对上面所说的受众的。, B) G6 ~1 q0 l' i9 J
女人喜欢的礼物
" ^' f5 s% `4 T: w' v包装精美(送礼的,包装当然要过得去), p1 s& ~% }- x' w+ }7 R
口感独特(有句歌词是特别的爱给特别的你)
' d7 b- O- V5 q1 l情人节当天每位男性只能限购一盒9 }& M8 H( B' f( n# C
最后的最后,可以为购买者解决什么问题?5 r/ g' \/ i+ N8 x* d
女人喜欢的礼物——不用愁买什么礼物了吧9 o: p7 y/ ~, h9 ]0 k
包装精美——送礼很体面吧
, Q( Y( U9 e' @' E' w- ~) |* x口感独特——不但看着好看,而且还很好吃吧2 R# t5 m$ [+ s3 ?( n
纯手工定制
$ g# T: ^! j( K* o只为一人定制——这个卖点够狠吧,这份爱只给你,女朋友收到一定狠狠地亲你  v% w: `7 L, Y# {5 [; }. B8 R
基本卖点出来了,我们继续往下想。
/ s* T  o/ m8 D第五步:根据渠道,确定文案的形式: B- R0 h  i* x: F! ?
微博:140字+图片! R* c, v) J2 i3 J4 r( f
第六步:在有效阅读时间内,写出第一句话% d9 b* G" b  D7 ^
微博有效时间就3秒,平均1秒5个字,那么就是3*5=15个字。
: }7 B5 G5 u3 [7 ~8 W) A#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#! [1 a/ M0 j( n) L  p" r
第七步:把卖点有理有据解释清楚
0 t+ z% D9 r, d1 _6 F#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,让你从此摆脱单身狗的生活!9 z+ ^1 O6 ]7 D+ r" I8 J
第八步:回答用户的问题& B+ J( e5 u7 e, o& r* q# D
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!
9 u( t" G$ W. I! I第九步:修饰文案6 A# G4 l) y( ]) e
这一步是根据客户需求来改变文案风格。假设性,巧克力是商务送礼,整个文案风格就要变一变,思路、卖点神马的都要重新缕一缕,重复上述步骤。这里就不再重复了。2 u5 C4 g* h9 |1 C
第十步:完成了吗?! \1 @: E6 u1 N$ G% H: T6 |
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!现在购买去:www.***.com# ?9 `2 g  G* A: W/ e
好了,微博文案搞掂了!同样地把这一套思路运用到我们的网店文案、宝贝详情文案、购买页文案、微信文案等一样是妥妥的。别忘了多练习哦!
% A1 {- U( p1 S7 G, g----------------------------------------------------------------------
0 ^- f9 c& r7 j3 X% N7 ^. k还有一些写得比较好的文案,适合正在找灵感的小伙伴:
0 ^  d) E: @; |) E: y5 b极简文案,越简约越不简单! 
- h, x; o% y  u; S$ i* p6 x% ehttp://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54
, R' Z) G9 n$ Z9 B: M最走心的50个地产广告文案
9 h5 W' w; O- xhttp://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54
6 U2 ^$ T$ v" T2 ]+ i* {0 L7 Y7 ~  X$ |
神文案!如何无耻地应对新广告法) B% H( V9 a" ~  r, W1 l
http://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54
( D! i" d9 N2 c
嘉创网络
  • TA的每日心情

    2016-12-26 09:38
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2016-11-28 11:20:54 | 显示全部楼层
    涨知识了,扫码关注下
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    嘉创网络
  • TA的每日心情

    2016-12-26 09:38
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2016-11-28 11:21:12 | 显示全部楼层
    楼主还有什么好帖分享的吗?
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    本版积分规则

    关闭

    站长推荐上一条 /1 下一条



    QQ|Archiver|手机版|小黑屋|东莞网站建设|网站地图|网络营销论坛 ( 粤ICP备15016877号 

    GMT+8, 2017-5-29 00:38 X3.2

    Powered by Discuz!

    快速回复 返回顶部 返回列表