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简单10步,3分钟搞定你的运营文案

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发表于 2016-11-28 09:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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+ G% _! `4 j1 h. F* p
作为一个拥有4年经验的资深文案,负责3个大型品牌的文案策划,在这里分享一下这几年我的文案之路。
( E3 C. G# I( T# `# Y8 s$ w! r 图片1.jpg
$ c3 o* I. v1 K2 E3 m. M0 A4年的工作经验告诉我,文案是一门科学,就好像玩魔方一样同样有它的可追寻的规律。
( W, q/ g0 T# ?( f( u0 Z; r强调一下,这里说的是文案,不是小说,当然如果你掌握了其中的精髓,你也可以快速成为一位情书高手,追到心仪的女孩。好了废话不说,进入正题。
4 ?: h. J$ w0 Y  ~8 i' T, g" a第一步,确定你的整体计划
7 o. x: G. b' Y1 y. U做每一件时间,都必须有一个计划,写文案也不例外。你写这篇文案的目的是什么,得好好想想。4 C: J  r& u: t4 c/ ?" E: I
(ps:我写这篇文章的目的是为了总结归纳这几年学到的东西,同时向通过知乎、豆瓣、微博、微信等渠道进行推广,帮助那些迷途的文案小白。这是这篇文章的目的所在,也是我的计划。)
3 ~" d$ Q9 ~5 x. E, Q$ ]! E! w举个栗子:$ x! h" x8 z" Q$ U
产品:情人节推出的巧克力
, t" b& b+ }, ~& E( A4 S9 t3 y计划:我现在想为了这款巧克力在情人节做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。' q$ S6 S  D0 S' m; _
(这是一个简单粗暴的计划,我已经说清楚我要做什么了,想要得到怎样的结果了。OK,可是并没有提到如何去宣传,怎样写文案,别急一步步来!)$ G+ y2 S& ]2 c
第二步分解你的计划
* W; w! K. H0 S/ C/ |! i6 R6 u! C1 t还是用刚刚情人节巧克力的例子0 y- V, Q- a5 F& }4 F0 a
计划是:我现在想在情人节为了这款巧克力做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。
2 W$ G0 Q! Y; Q* W/ M! h分解成:
$ [7 p) G( I1 {* M  i) C我想通过微博,推广这款巧克力。5 `2 H) v+ ~& Z2 W
我想通过微信,推广这款巧克力。
( o& f# Q& t3 |我想通过微信,推广这款巧克力。! m7 Z% {* R8 L* m  h$ I
现在我们再来思考一下,微博怎样才能到这款巧克力。就是下面这个流程:
0 }1 F" h7 t+ m* Q5 C- C微博——网店——产品详情页面——购买页0 x9 k1 f: g5 b
紧接着我们下面开始进入到如何创作文案了!先写第一种文案,微博文案,根据上面的流程的图。2 a) B- ]* l: }
微博文案计划:
+ ~4 H# a  k8 B  }- F把客户引导到网店。
  o& \: d6 V1 _% S第三步:确定受众,根据产品确定文案的受众
  f* B* J) Z% r% v& }2 P# V情人节一般送巧克力是什么人?也就是购买的人是谁呢?当然是想追他们的人了,想追他们的人又是谁呢,大部分都是男的,对了,就是男的。
) C, P3 e$ ]/ W8 \; i注意:会买巧克力送女孩子的一般是多大的年纪?你高中有没有送过或者收过礼物,大学有吧,刚刚出来工作有吧?可是工作四年之后好像没有了!7 u# ~% F# S% V. y- y+ N* J: e
好了年龄确定了是16—25岁想追女孩子的男性。
: m2 ?8 ?, x. C第四步:提炼你的卖点" q) c+ S* M- ~( O7 z
市面上那么多礼物可以选择,为什么一定要选择你这款巧克力。当然因为我们的这款巧克力可以解决某些需求,纯洁点,不是你想那样。; Z1 B1 y+ ^" {- V
这群人,他们想干嘛,他们想哄女朋友开心,他们想追女孩子,他们想通过巧克力表达自己的爱意,当然了最后的最后,还是想把她给上了!(你不要说不是)/ I- o3 I) r7 W* J0 E/ `
好了,回到巧克力这里来。巧克力是心形的,有很多不同的味道,口感独特,吃着很香、很甜、很滑,吃完之后觉得很幸福。/ C2 L- t% ~. i# V/ Z* o% f
对了就是很幸福。因为女孩子吃完之后觉得很幸福,才能感受得到你满满的爱意嘛,所以总结了巧克力以下几点卖点,注意了,这里是针对上面所说的受众的。: ]- f  u; F, [, X; P; n
女人喜欢的礼物
! H3 n: q: S# H( }6 s包装精美(送礼的,包装当然要过得去)
9 S- A& E! I+ n, n) P" F口感独特(有句歌词是特别的爱给特别的你)* B; x" w/ b8 O7 S* }
情人节当天每位男性只能限购一盒
* A7 @# g. j/ c/ F! L. ]最后的最后,可以为购买者解决什么问题?- Z' J4 N. Q$ O  X% b6 w3 e
女人喜欢的礼物——不用愁买什么礼物了吧! e6 H! \: V" F% Q( ^
包装精美——送礼很体面吧
, e: O% d" F8 k, u+ V& h# O5 X口感独特——不但看着好看,而且还很好吃吧/ r& J$ K* q! w  I9 y2 Y
纯手工定制
& h4 W5 ~1 L7 n7 S) Y+ p只为一人定制——这个卖点够狠吧,这份爱只给你,女朋友收到一定狠狠地亲你) X' R& m, p& f. Z/ V( ?
基本卖点出来了,我们继续往下想。
) X* S% L/ o/ ]+ s0 o第五步:根据渠道,确定文案的形式
0 F0 t# x  V/ Y- R微博:140字+图片
3 g0 l" g4 U' k" r' i, A第六步:在有效阅读时间内,写出第一句话$ k+ \# m% O; X
微博有效时间就3秒,平均1秒5个字,那么就是3*5=15个字。
0 a, ^2 X1 P5 i) o: y#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#/ E: D5 m7 \& h) w/ m; y
第七步:把卖点有理有据解释清楚# g% B: e3 W8 l- \# W: P2 s1 S/ T& Q2 i
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,让你从此摆脱单身狗的生活!. r2 c; v- m  u0 \- w5 @" L2 y% J
第八步:回答用户的问题1 \7 U" p% O  c+ c
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!9 r/ {# H# ]! z! a+ _
第九步:修饰文案0 {. @/ o( |& v, M- }* h
这一步是根据客户需求来改变文案风格。假设性,巧克力是商务送礼,整个文案风格就要变一变,思路、卖点神马的都要重新缕一缕,重复上述步骤。这里就不再重复了。* p1 `! S/ W9 [+ ?$ u+ u- w
第十步:完成了吗?. b' a! s- P- i0 b! D
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!现在购买去:www.***.com! R, t) P( J# ]' y
好了,微博文案搞掂了!同样地把这一套思路运用到我们的网店文案、宝贝详情文案、购买页文案、微信文案等一样是妥妥的。别忘了多练习哦!8 }9 b0 ^* ?" D$ U: l" w- `
----------------------------------------------------------------------. m2 L0 _1 |/ c; x9 X1 _" s+ u0 l. v7 p
还有一些写得比较好的文案,适合正在找灵感的小伙伴:" w% @1 Y7 `8 x5 M' c) d& n
极简文案,越简约越不简单! ( O2 [" @* v: A, o/ v4 K: u
http://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54
+ O& L: H3 `6 J( ~* Z- E$ s最走心的50个地产广告文案+ E2 _6 r+ I, c4 E5 L/ T
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! H: A- d( e) r8 o0 M) {# G神文案!如何无耻地应对新广告法) @! V) G4 v, p0 V
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  • TA的每日心情

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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2016-11-28 11:20:54 | 显示全部楼层
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  • TA的每日心情

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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2016-11-28 11:21:12 | 显示全部楼层
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