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简单10步,3分钟搞定你的运营文案

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发表于 2016-11-28 09:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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6 e/ v8 c/ @) @4 h作为一个拥有4年经验的资深文案,负责3个大型品牌的文案策划,在这里分享一下这几年我的文案之路。
2 n4 W, A$ r* f8 N 图片1.jpg
  {$ ~3 z  [6 T# t0 E  m4年的工作经验告诉我,文案是一门科学,就好像玩魔方一样同样有它的可追寻的规律。
2 h8 H: x8 j  v强调一下,这里说的是文案,不是小说,当然如果你掌握了其中的精髓,你也可以快速成为一位情书高手,追到心仪的女孩。好了废话不说,进入正题。
* z4 l- z. B* T) p, h第一步,确定你的整体计划2 c6 ~) g2 x) E1 H& J, [: s# K
做每一件时间,都必须有一个计划,写文案也不例外。你写这篇文案的目的是什么,得好好想想。
. H5 C& I9 ?" m! j$ @" ]" @) @(ps:我写这篇文章的目的是为了总结归纳这几年学到的东西,同时向通过知乎、豆瓣、微博、微信等渠道进行推广,帮助那些迷途的文案小白。这是这篇文章的目的所在,也是我的计划。)
. R# [" I8 X# D# @$ @0 s举个栗子:
! H# l! s$ M% l5 Y0 F. _" c% r5 c产品:情人节推出的巧克力
- M8 Q1 z9 R4 D9 e1 u' j计划:我现在想为了这款巧克力在情人节做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。, ?2 n# b) ?8 p, G" n
(这是一个简单粗暴的计划,我已经说清楚我要做什么了,想要得到怎样的结果了。OK,可是并没有提到如何去宣传,怎样写文案,别急一步步来!)
: p5 v& d/ C8 O! ~+ n. b1 \第二步分解你的计划
) \: Y4 |7 _1 M& K* V- T5 J4 X还是用刚刚情人节巧克力的例子6 q$ O% u6 k: x" ?* s
计划是:我现在想在情人节为了这款巧克力做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。- K$ Z. C( p3 y) _0 C8 H
分解成:
/ Q; x$ V  ^$ t, p6 v: a6 W6 a我想通过微博,推广这款巧克力。
8 i+ K, [. G* S" Q- L; g- a我想通过微信,推广这款巧克力。
  A* k* \3 l  M1 b1 m/ U, i我想通过微信,推广这款巧克力。
5 ?8 i; s1 D; d2 e# q$ ]$ o现在我们再来思考一下,微博怎样才能到这款巧克力。就是下面这个流程:: u. t+ v9 i( f% P8 B/ V; w# h
微博——网店——产品详情页面——购买页1 r: [3 {$ }; v1 u& s# F
紧接着我们下面开始进入到如何创作文案了!先写第一种文案,微博文案,根据上面的流程的图。
" l2 t$ ]1 G- p: \微博文案计划:9 \! Z! ^. K9 x6 Q
把客户引导到网店。
1 h' \8 ?6 P7 M5 H第三步:确定受众,根据产品确定文案的受众$ n  M* G6 h( ]2 v6 L6 f- `  c; t
情人节一般送巧克力是什么人?也就是购买的人是谁呢?当然是想追他们的人了,想追他们的人又是谁呢,大部分都是男的,对了,就是男的。
! }2 h0 L3 S3 A+ z; s) e( d注意:会买巧克力送女孩子的一般是多大的年纪?你高中有没有送过或者收过礼物,大学有吧,刚刚出来工作有吧?可是工作四年之后好像没有了!
6 _" w2 M6 g- _9 P: B4 |0 E2 ^好了年龄确定了是16—25岁想追女孩子的男性。& x' V. Z( B* S: O/ K3 O
第四步:提炼你的卖点1 @) l) F! A  z
市面上那么多礼物可以选择,为什么一定要选择你这款巧克力。当然因为我们的这款巧克力可以解决某些需求,纯洁点,不是你想那样。
6 A2 a0 v# N% C; Z( Z" X% I6 g这群人,他们想干嘛,他们想哄女朋友开心,他们想追女孩子,他们想通过巧克力表达自己的爱意,当然了最后的最后,还是想把她给上了!(你不要说不是)8 j5 H. O3 n1 k6 E
好了,回到巧克力这里来。巧克力是心形的,有很多不同的味道,口感独特,吃着很香、很甜、很滑,吃完之后觉得很幸福。
4 {1 H; Z) T  w, s* c对了就是很幸福。因为女孩子吃完之后觉得很幸福,才能感受得到你满满的爱意嘛,所以总结了巧克力以下几点卖点,注意了,这里是针对上面所说的受众的。# P! |+ W$ }5 m3 z4 ~# s. i
女人喜欢的礼物- o# x# Y& m. e+ f
包装精美(送礼的,包装当然要过得去)  H3 N, S! R& d8 C  u
口感独特(有句歌词是特别的爱给特别的你)
. X  @" P7 b0 I) g  Q' v7 y情人节当天每位男性只能限购一盒& \4 {' I9 p/ a" b, ]. Y
最后的最后,可以为购买者解决什么问题?6 \1 @) L: O! X0 e; J
女人喜欢的礼物——不用愁买什么礼物了吧
6 n' S; y( W! I2 g# q包装精美——送礼很体面吧2 c0 V9 {$ C& |' v1 Q# |5 U+ E. P2 S$ O2 h
口感独特——不但看着好看,而且还很好吃吧
+ p! r8 ^6 j3 i0 S5 }/ v纯手工定制1 P  C8 X8 q- K/ d4 K  K
只为一人定制——这个卖点够狠吧,这份爱只给你,女朋友收到一定狠狠地亲你
% [% ~4 l4 V, T4 U1 g基本卖点出来了,我们继续往下想。
$ R2 M; k6 C% ]! |第五步:根据渠道,确定文案的形式
- `( U* F' `+ p9 ~* D( a( j% E微博:140字+图片& P# X% V2 k* C  m. k$ v
第六步:在有效阅读时间内,写出第一句话
2 E/ O' v' Y% H! ^4 B: [微博有效时间就3秒,平均1秒5个字,那么就是3*5=15个字。
# j1 q" u3 c' a#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#5 c" M# B6 l/ G! K
第七步:把卖点有理有据解释清楚
/ R, C2 |* }- ?  E' G& W#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,让你从此摆脱单身狗的生活!
8 t. [$ K$ B. k1 V/ b" ?. c' _第八步:回答用户的问题
  t- [, L8 d. A% R" D( H/ T#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!
0 ?  I/ m: C) Z! k4 g/ F, A第九步:修饰文案' c; C+ ?/ M* ^
这一步是根据客户需求来改变文案风格。假设性,巧克力是商务送礼,整个文案风格就要变一变,思路、卖点神马的都要重新缕一缕,重复上述步骤。这里就不再重复了。
1 Z" M. t6 A+ r' L第十步:完成了吗?
: U- l; N1 V3 g( y#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!现在购买去:www.***.com
" K7 Z% Q3 Z/ i( Y好了,微博文案搞掂了!同样地把这一套思路运用到我们的网店文案、宝贝详情文案、购买页文案、微信文案等一样是妥妥的。别忘了多练习哦!
, Y5 C/ d! a) C9 Y1 l7 L----------------------------------------------------------------------7 E1 w8 ^. M6 `& g
还有一些写得比较好的文案,适合正在找灵感的小伙伴:
" U, r. _. N6 a( u) H. K' H极简文案,越简约越不简单! 
, ?* L+ A% G2 j5 h' Bhttp://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54
! [6 x7 U2 o- l/ v最走心的50个地产广告文案
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神文案!如何无耻地应对新广告法
2 L# }, h1 ]8 u: Hhttp://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54 5 ]5 V; h4 k) n" x( Y4 F
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    [LV.1]初来乍到

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