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简单10步,3分钟搞定你的运营文案

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发表于 2016-11-28 09:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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# l) T; S; l/ b作为一个拥有4年经验的资深文案,负责3个大型品牌的文案策划,在这里分享一下这几年我的文案之路。4 K* v2 |, p, ~8 X- ?# A
图片1.jpg
) q) Y* b4 {' l, i' c% }4年的工作经验告诉我,文案是一门科学,就好像玩魔方一样同样有它的可追寻的规律。
* w! {2 {9 `! w/ H3 G& p3 _) }8 N强调一下,这里说的是文案,不是小说,当然如果你掌握了其中的精髓,你也可以快速成为一位情书高手,追到心仪的女孩。好了废话不说,进入正题。' u' Y6 e6 c3 ~" _/ m* w- V& r
第一步,确定你的整体计划; Q" n( [9 }. @$ B% q
做每一件时间,都必须有一个计划,写文案也不例外。你写这篇文案的目的是什么,得好好想想。
/ x# v3 U0 _$ a. Y( g5 G1 h! P: @(ps:我写这篇文章的目的是为了总结归纳这几年学到的东西,同时向通过知乎、豆瓣、微博、微信等渠道进行推广,帮助那些迷途的文案小白。这是这篇文章的目的所在,也是我的计划。)
6 N* c9 b- [& J+ v! w举个栗子:; J$ m- @+ Q5 r  @" |8 i; K! m" s
产品:情人节推出的巧克力
- f( e* F. `" s, H- v- I; Q1 t! m; z计划:我现在想为了这款巧克力在情人节做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。
$ L9 q* U' H' J0 Y5 j(这是一个简单粗暴的计划,我已经说清楚我要做什么了,想要得到怎样的结果了。OK,可是并没有提到如何去宣传,怎样写文案,别急一步步来!)5 `, p& P9 T+ c  z2 ?0 U
第二步分解你的计划7 c8 n; Z  l- K' {$ D5 G( |" W
还是用刚刚情人节巧克力的例子
( N* ~( d" g) E8 j7 W' o- m/ }计划是:我现在想在情人节为了这款巧克力做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。
+ X2 U9 O  s1 s# N& c分解成:+ f# b' W8 L+ O- m* z1 w
我想通过微博,推广这款巧克力。
8 _- {# z3 t' {我想通过微信,推广这款巧克力。
" i7 P7 ]# L' F我想通过微信,推广这款巧克力。- V: ~9 d1 S$ _# v
现在我们再来思考一下,微博怎样才能到这款巧克力。就是下面这个流程:
2 }: u' m2 r8 l2 D# B微博——网店——产品详情页面——购买页( R+ }! U* b9 |% V# H$ f
紧接着我们下面开始进入到如何创作文案了!先写第一种文案,微博文案,根据上面的流程的图。: N- `6 }) N1 B( l9 f" e
微博文案计划:' U8 W  \9 c0 F
把客户引导到网店。
" b4 I8 D2 }# }- R第三步:确定受众,根据产品确定文案的受众6 H4 L3 M2 q0 f
情人节一般送巧克力是什么人?也就是购买的人是谁呢?当然是想追他们的人了,想追他们的人又是谁呢,大部分都是男的,对了,就是男的。7 n2 Z8 `- k) O7 t7 `7 f
注意:会买巧克力送女孩子的一般是多大的年纪?你高中有没有送过或者收过礼物,大学有吧,刚刚出来工作有吧?可是工作四年之后好像没有了!
- u% _/ b' F% S/ K6 w5 L好了年龄确定了是16—25岁想追女孩子的男性。
, v$ h& B$ R' ~0 A; @. l& h第四步:提炼你的卖点  {: |* _6 ^$ t4 ]
市面上那么多礼物可以选择,为什么一定要选择你这款巧克力。当然因为我们的这款巧克力可以解决某些需求,纯洁点,不是你想那样。
* r: W  T2 n2 |! c2 l这群人,他们想干嘛,他们想哄女朋友开心,他们想追女孩子,他们想通过巧克力表达自己的爱意,当然了最后的最后,还是想把她给上了!(你不要说不是)
% M4 J4 I, x8 @- @) ~& o- {/ ?好了,回到巧克力这里来。巧克力是心形的,有很多不同的味道,口感独特,吃着很香、很甜、很滑,吃完之后觉得很幸福。
* }9 P7 ^4 z4 |2 d对了就是很幸福。因为女孩子吃完之后觉得很幸福,才能感受得到你满满的爱意嘛,所以总结了巧克力以下几点卖点,注意了,这里是针对上面所说的受众的。
0 ]: J: ?2 o8 U7 ^. X$ O  F9 K女人喜欢的礼物
4 H" R+ a2 q+ Y, k/ Q包装精美(送礼的,包装当然要过得去)- j- y1 g7 t) ]9 ]
口感独特(有句歌词是特别的爱给特别的你)
% a. L4 {) I- V- e# r6 q情人节当天每位男性只能限购一盒4 J7 I3 r2 S( c& G! j
最后的最后,可以为购买者解决什么问题?
! C$ {0 [: |( q; Y0 Y+ r女人喜欢的礼物——不用愁买什么礼物了吧
4 {/ h) i: q1 [" }$ G! ]包装精美——送礼很体面吧8 l3 u# R4 L$ W' ^/ g9 N# p
口感独特——不但看着好看,而且还很好吃吧
* z- `: V0 M) ~- G纯手工定制
. R, l$ b7 r5 S8 R只为一人定制——这个卖点够狠吧,这份爱只给你,女朋友收到一定狠狠地亲你
; E( ~% @; k5 w! _6 Q! r基本卖点出来了,我们继续往下想。
1 F+ ~& L. T/ C% w  P第五步:根据渠道,确定文案的形式- U6 x9 O- n0 h+ i" G
微博:140字+图片
3 a$ d+ [) U, P第六步:在有效阅读时间内,写出第一句话6 F* J: \9 U  _" X& q3 Q0 r7 Z
微博有效时间就3秒,平均1秒5个字,那么就是3*5=15个字。
, D% A4 g/ D0 q#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#* _% @" @( a4 H% n6 e, V) R
第七步:把卖点有理有据解释清楚0 L! v7 W  K. x( N) C
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,让你从此摆脱单身狗的生活!7 ^; U+ i" S& o
第八步:回答用户的问题& m$ Y2 N9 ]9 f' y
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!
1 \0 p  j* C- M% q1 l8 n9 ~第九步:修饰文案
0 I- `, u# s4 g+ e3 k. g  y* {这一步是根据客户需求来改变文案风格。假设性,巧克力是商务送礼,整个文案风格就要变一变,思路、卖点神马的都要重新缕一缕,重复上述步骤。这里就不再重复了。7 x0 H" @( P' b( x, L
第十步:完成了吗?$ O* @) I2 o, G( R
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!现在购买去:www.***.com  s' n; T" K1 s* F
好了,微博文案搞掂了!同样地把这一套思路运用到我们的网店文案、宝贝详情文案、购买页文案、微信文案等一样是妥妥的。别忘了多练习哦!
8 w( Y4 g) X8 V/ ^$ ^: x. _& ~----------------------------------------------------------------------) [% h8 ?# O0 N1 V) R9 ~
还有一些写得比较好的文案,适合正在找灵感的小伙伴:
) i) w& l7 E, ]2 V  e; f极简文案,越简约越不简单! + O9 w- u  R! s  D6 ~; {; V
http://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54
/ \: V7 U: j7 f* v最走心的50个地产广告文案* l- z' D. f- x" H
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7 {5 t. c- [. e  c& k
* I3 c6 y' |) W3 M* N) O神文案!如何无耻地应对新广告法
) `- Y+ h9 z& \( b9 P/ D* d  O1 K3 whttp://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54
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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2016-11-28 11:20:54 | 显示全部楼层
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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2016-11-28 11:21:12 | 显示全部楼层
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