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简单10步,3分钟搞定你的运营文案

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发表于 2016-11-28 09:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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- j) `8 K0 m; L作为一个拥有4年经验的资深文案,负责3个大型品牌的文案策划,在这里分享一下这几年我的文案之路。
& {$ f1 S) o7 W9 K- V1 { 图片1.jpg
6 u2 N. j7 X0 I4年的工作经验告诉我,文案是一门科学,就好像玩魔方一样同样有它的可追寻的规律。1 W( n% j/ t2 x1 ]
强调一下,这里说的是文案,不是小说,当然如果你掌握了其中的精髓,你也可以快速成为一位情书高手,追到心仪的女孩。好了废话不说,进入正题。
5 g* q6 B3 X" x/ O% K第一步,确定你的整体计划3 S3 J; O* _# s% h; `4 V
做每一件时间,都必须有一个计划,写文案也不例外。你写这篇文案的目的是什么,得好好想想。9 n. x$ H8 H" M9 H1 X2 \
(ps:我写这篇文章的目的是为了总结归纳这几年学到的东西,同时向通过知乎、豆瓣、微博、微信等渠道进行推广,帮助那些迷途的文案小白。这是这篇文章的目的所在,也是我的计划。)7 t2 V; v" V; v  ]0 E6 j4 D$ [! B: _
举个栗子:+ C+ `: [' r+ J. {
产品:情人节推出的巧克力
* e. C9 K  j4 l- u' f; Y计划:我现在想为了这款巧克力在情人节做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。
8 o6 J, d0 j/ @( h0 x+ V4 o% l; @5 y' s(这是一个简单粗暴的计划,我已经说清楚我要做什么了,想要得到怎样的结果了。OK,可是并没有提到如何去宣传,怎样写文案,别急一步步来!)+ v3 X( m. G( Q9 {+ O% z8 t
第二步分解你的计划
7 p& @6 ]: A/ a, e9 h! e. t还是用刚刚情人节巧克力的例子5 j1 a1 o* h' p$ q$ b1 {9 F' W
计划是:我现在想在情人节为了这款巧克力做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。' J2 ]8 f. |8 j8 V/ A2 [0 |+ I
分解成:
1 m+ T! J; O+ p/ S, V; s* v/ w4 M3 z我想通过微博,推广这款巧克力。
: D7 o! O# f. z* O/ ^. N1 n8 {我想通过微信,推广这款巧克力。
  G1 h! Y; E, P我想通过微信,推广这款巧克力。
# J8 S6 l$ K& U现在我们再来思考一下,微博怎样才能到这款巧克力。就是下面这个流程:. T7 h* A- U8 O# i& r" D* [7 V
微博——网店——产品详情页面——购买页3 k9 k& _6 G, }% s. q+ [
紧接着我们下面开始进入到如何创作文案了!先写第一种文案,微博文案,根据上面的流程的图。
( H* L0 K$ x. a' m) w. N微博文案计划:
% K* N: M4 X# C0 N3 F把客户引导到网店。
& J* C8 ?$ [# l  N) u第三步:确定受众,根据产品确定文案的受众$ m: s+ s+ a3 i, `6 N; s/ C
情人节一般送巧克力是什么人?也就是购买的人是谁呢?当然是想追他们的人了,想追他们的人又是谁呢,大部分都是男的,对了,就是男的。
% {! W5 x/ F* B; j* P2 @注意:会买巧克力送女孩子的一般是多大的年纪?你高中有没有送过或者收过礼物,大学有吧,刚刚出来工作有吧?可是工作四年之后好像没有了!) K3 b  N. e  ^# p% |
好了年龄确定了是16—25岁想追女孩子的男性。2 Z$ \1 }: q1 u: a7 K. r6 X
第四步:提炼你的卖点
7 d( S% ?$ S: o: c2 R) c7 [! L市面上那么多礼物可以选择,为什么一定要选择你这款巧克力。当然因为我们的这款巧克力可以解决某些需求,纯洁点,不是你想那样。( f; i5 Y- t! Y2 m
这群人,他们想干嘛,他们想哄女朋友开心,他们想追女孩子,他们想通过巧克力表达自己的爱意,当然了最后的最后,还是想把她给上了!(你不要说不是)' F$ S; Y  Z) Q+ U$ c  W* f
好了,回到巧克力这里来。巧克力是心形的,有很多不同的味道,口感独特,吃着很香、很甜、很滑,吃完之后觉得很幸福。
8 t+ x/ b9 s/ D& J对了就是很幸福。因为女孩子吃完之后觉得很幸福,才能感受得到你满满的爱意嘛,所以总结了巧克力以下几点卖点,注意了,这里是针对上面所说的受众的。
4 y0 c1 [7 C2 s) A8 S. K2 b女人喜欢的礼物
: a; S) j' G6 @. x3 X* W3 J( j7 c包装精美(送礼的,包装当然要过得去): R2 [- e. b- s( A
口感独特(有句歌词是特别的爱给特别的你)# [2 H. ]# j" t6 ~1 |# ^
情人节当天每位男性只能限购一盒6 x+ H( j6 l: s1 r0 _
最后的最后,可以为购买者解决什么问题?* Y/ S9 \; h& K( g& c  a0 X
女人喜欢的礼物——不用愁买什么礼物了吧
% u' @$ M2 j! O" H包装精美——送礼很体面吧
' S: w0 ?" g, B口感独特——不但看着好看,而且还很好吃吧
2 Q; Y3 z5 B5 `; S纯手工定制- q; T' Y; ]/ J" Y' y" f9 L1 p5 T4 H
只为一人定制——这个卖点够狠吧,这份爱只给你,女朋友收到一定狠狠地亲你" J; V& M: B4 j: U
基本卖点出来了,我们继续往下想。
( J% ?. q5 Q) E8 H" g( Q第五步:根据渠道,确定文案的形式6 `8 Y3 F# G( B
微博:140字+图片* N7 h+ o5 _/ R# z, P
第六步:在有效阅读时间内,写出第一句话
  e- H: M* I9 n6 Y% }. g/ R3 s& X微博有效时间就3秒,平均1秒5个字,那么就是3*5=15个字。
5 _! a9 H0 z/ j! a+ s: Q#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#" W" X5 L% o. B' r' \/ [/ D+ @9 M
第七步:把卖点有理有据解释清楚4 h/ u3 E! R- {0 h3 V5 o
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,让你从此摆脱单身狗的生活!8 G& X0 u1 D# K) K
第八步:回答用户的问题
6 h0 p! v: E! R6 K- \# \  y#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!6 I/ i  z9 a9 s. {4 `( E8 ?2 K
第九步:修饰文案
. f. a& R' e9 ]# J这一步是根据客户需求来改变文案风格。假设性,巧克力是商务送礼,整个文案风格就要变一变,思路、卖点神马的都要重新缕一缕,重复上述步骤。这里就不再重复了。
3 Y' ]1 W) I; S# B! ~0 E8 `第十步:完成了吗?0 `4 P" n. F- _1 |% p0 e
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!现在购买去:www.***.com
0 w0 U( X. X; i; X, e# M1 ?2 Y( {! m好了,微博文案搞掂了!同样地把这一套思路运用到我们的网店文案、宝贝详情文案、购买页文案、微信文案等一样是妥妥的。别忘了多练习哦!
& j6 H8 N+ X# b8 e% o----------------------------------------------------------------------
5 X* [& s7 {3 u0 m+ h还有一些写得比较好的文案,适合正在找灵感的小伙伴:
- G7 k% F4 b* \2 p: Q/ J极简文案,越简约越不简单! 
7 U0 r. _' C  ~. _http://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54
& N- ?/ k1 w# s最走心的50个地产广告文案7 ?7 b4 O  A- f: K5 A( o) {2 E8 @) v
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- J+ d; L, p9 w* m& m! h# s9 w6 y! i. f+ _- N$ F: y0 q# Q
神文案!如何无耻地应对新广告法
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