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简单10步,3分钟搞定你的运营文案

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发表于 2016-11-28 09:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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- V, F% M+ G; C: B
作为一个拥有4年经验的资深文案,负责3个大型品牌的文案策划,在这里分享一下这几年我的文案之路。
- c- P( g6 s. o: e 图片1.jpg
: z5 o: u- a0 |3 v+ n1 S: }0 P4年的工作经验告诉我,文案是一门科学,就好像玩魔方一样同样有它的可追寻的规律。
; ?+ ?7 I/ Y% D强调一下,这里说的是文案,不是小说,当然如果你掌握了其中的精髓,你也可以快速成为一位情书高手,追到心仪的女孩。好了废话不说,进入正题。3 a+ F! q3 n) N7 s' a7 i
第一步,确定你的整体计划
8 _6 v! m( N& e, k做每一件时间,都必须有一个计划,写文案也不例外。你写这篇文案的目的是什么,得好好想想。
* l3 `6 S5 \& e2 r! L) A, M; G(ps:我写这篇文章的目的是为了总结归纳这几年学到的东西,同时向通过知乎、豆瓣、微博、微信等渠道进行推广,帮助那些迷途的文案小白。这是这篇文章的目的所在,也是我的计划。)+ r# s0 w/ p( P; K+ }1 P
举个栗子:+ W( W, O; `, J
产品:情人节推出的巧克力+ D" Y) R3 w' N* u& k6 }' A
计划:我现在想为了这款巧克力在情人节做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。( [  n1 {3 u! o0 X3 u# b1 w
(这是一个简单粗暴的计划,我已经说清楚我要做什么了,想要得到怎样的结果了。OK,可是并没有提到如何去宣传,怎样写文案,别急一步步来!), z" o$ ]+ M# G6 ]
第二步分解你的计划
4 `4 L0 ?7 [% V7 O2 v2 F/ g还是用刚刚情人节巧克力的例子2 B' t6 e9 H! F3 k
计划是:我现在想在情人节为了这款巧克力做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。  R; S5 |3 a: }& r/ ~
分解成:' L' W6 W4 T* N- M/ I! P
我想通过微博,推广这款巧克力。! S; M; u  @! b5 v' D; |. o
我想通过微信,推广这款巧克力。5 A) F( o0 R/ \/ h' g
我想通过微信,推广这款巧克力。* z3 Q/ C$ ]! O# d' A4 l
现在我们再来思考一下,微博怎样才能到这款巧克力。就是下面这个流程:0 c& @$ S  D0 }; e3 C7 h
微博——网店——产品详情页面——购买页2 p( U- L/ b" o. a6 t, h/ R
紧接着我们下面开始进入到如何创作文案了!先写第一种文案,微博文案,根据上面的流程的图。5 z$ c0 C+ y+ I- }+ l
微博文案计划:$ B  c) ^4 ]  M  v8 H
把客户引导到网店。
; q. \& \# c7 h第三步:确定受众,根据产品确定文案的受众
; ~7 _9 b2 B" c  B8 i- `. s情人节一般送巧克力是什么人?也就是购买的人是谁呢?当然是想追他们的人了,想追他们的人又是谁呢,大部分都是男的,对了,就是男的。; }4 }9 F  T$ Z! J. U" N
注意:会买巧克力送女孩子的一般是多大的年纪?你高中有没有送过或者收过礼物,大学有吧,刚刚出来工作有吧?可是工作四年之后好像没有了!7 A+ Y$ F* k( A. d% o
好了年龄确定了是16—25岁想追女孩子的男性。
( U4 b8 [% X, E% {3 I( h第四步:提炼你的卖点
# p; J9 ~% S+ S  o& N! z! [% U1 w8 D市面上那么多礼物可以选择,为什么一定要选择你这款巧克力。当然因为我们的这款巧克力可以解决某些需求,纯洁点,不是你想那样。
8 V5 }$ ^7 G( P9 D/ N+ a这群人,他们想干嘛,他们想哄女朋友开心,他们想追女孩子,他们想通过巧克力表达自己的爱意,当然了最后的最后,还是想把她给上了!(你不要说不是)5 v/ H9 R+ v0 {" B
好了,回到巧克力这里来。巧克力是心形的,有很多不同的味道,口感独特,吃着很香、很甜、很滑,吃完之后觉得很幸福。% o; \+ \3 {) A3 B. B5 s" p: @
对了就是很幸福。因为女孩子吃完之后觉得很幸福,才能感受得到你满满的爱意嘛,所以总结了巧克力以下几点卖点,注意了,这里是针对上面所说的受众的。
  @; B- ~4 v. m  r% ^女人喜欢的礼物
0 K- |3 s/ {0 Q: b5 e# h2 m) u  \包装精美(送礼的,包装当然要过得去)
6 z# V( s6 O) r7 ^* e口感独特(有句歌词是特别的爱给特别的你)8 Q5 |* }* m7 t$ g/ m. o2 Q% v% j/ H
情人节当天每位男性只能限购一盒
% Q% i$ a8 C4 j$ U最后的最后,可以为购买者解决什么问题?2 t3 Q. H, `0 q$ Z- e1 h
女人喜欢的礼物——不用愁买什么礼物了吧) e* k$ U& [+ D" ~- J# {+ O" o) r
包装精美——送礼很体面吧
3 c7 ]4 s$ m- ?口感独特——不但看着好看,而且还很好吃吧5 ^: \: Z, U6 n, A+ I- I' i
纯手工定制
' p7 M# w1 z0 e( l. d% U$ Z$ u% N只为一人定制——这个卖点够狠吧,这份爱只给你,女朋友收到一定狠狠地亲你: y3 s; S3 @9 b8 R6 |
基本卖点出来了,我们继续往下想。6 @3 ^5 ?7 Q% G0 l
第五步:根据渠道,确定文案的形式
9 {5 O) x5 J6 m. M$ J* }微博:140字+图片
! J+ M: c" [2 Q  ?3 o% r% k第六步:在有效阅读时间内,写出第一句话
( m, P6 u7 @6 J, K: D0 V: ]: A" Z微博有效时间就3秒,平均1秒5个字,那么就是3*5=15个字。3 }; [. r5 C# r& q7 E- O$ `
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#( v& e3 S& _9 f+ f' n3 n( i
第七步:把卖点有理有据解释清楚
7 M( O" \# m6 w- P! F#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,让你从此摆脱单身狗的生活!- [1 g# ^1 T; }+ z2 s
第八步:回答用户的问题
" _9 x& `  n  Y9 R: R7 t# {, R$ D( v#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!2 v: k9 R/ L# T, I2 a8 i
第九步:修饰文案; \, `, n3 W% R. O
这一步是根据客户需求来改变文案风格。假设性,巧克力是商务送礼,整个文案风格就要变一变,思路、卖点神马的都要重新缕一缕,重复上述步骤。这里就不再重复了。
. {$ q$ K, l% a# j- x$ x8 r第十步:完成了吗?
3 C; |  U5 C! h' e2 ]4 F  i#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!现在购买去:www.***.com
% d- |, F& i% ~好了,微博文案搞掂了!同样地把这一套思路运用到我们的网店文案、宝贝详情文案、购买页文案、微信文案等一样是妥妥的。别忘了多练习哦!
+ [2 _6 p2 @# e& {  z5 c7 w6 @----------------------------------------------------------------------; C: ^3 k# Y: [. X% g# Q3 V
还有一些写得比较好的文案,适合正在找灵感的小伙伴:
' [9 F+ y: p. r3 N* d6 o9 @! ]8 s极简文案,越简约越不简单! 
7 A! {  ^( a9 Q4 {! ~http://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54
% e; d; S5 \* c/ W6 M$ K( X2 s最走心的50个地产广告文案
! D& ^% Y+ l  F1 e0 K) \* whttp://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54 ' o2 s- U; r! f3 o6 S- q
2 W+ N7 Z. ?) [  j8 f
神文案!如何无耻地应对新广告法
# O+ ?4 i! k1 `. J" ~5 T* ?http://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54
0 [, ~0 h5 `% M, d/ A0 s
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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2016-11-28 11:20:54 | 显示全部楼层
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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2016-11-28 11:21:12 | 显示全部楼层
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