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简单10步,3分钟搞定你的运营文案

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发表于 2016-11-28 09:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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作为一个拥有4年经验的资深文案,负责3个大型品牌的文案策划,在这里分享一下这几年我的文案之路。% H0 Q0 n0 S* U
图片1.jpg & [$ O2 l" q4 h0 |* q
4年的工作经验告诉我,文案是一门科学,就好像玩魔方一样同样有它的可追寻的规律。
' @6 z1 J, R9 X0 b* E* c强调一下,这里说的是文案,不是小说,当然如果你掌握了其中的精髓,你也可以快速成为一位情书高手,追到心仪的女孩。好了废话不说,进入正题。
! z1 g! K4 G! ^* y* T" _# B3 f第一步,确定你的整体计划
; K. I7 `7 Q$ j$ X" I" l8 l+ V做每一件时间,都必须有一个计划,写文案也不例外。你写这篇文案的目的是什么,得好好想想。; R7 Q( T* b% [
(ps:我写这篇文章的目的是为了总结归纳这几年学到的东西,同时向通过知乎、豆瓣、微博、微信等渠道进行推广,帮助那些迷途的文案小白。这是这篇文章的目的所在,也是我的计划。)$ H+ V3 g4 ~$ @1 ^$ ?: X
举个栗子:: {( P5 f; F' L4 z' k2 x
产品:情人节推出的巧克力
9 S0 J. |1 I* k1 o) q计划:我现在想为了这款巧克力在情人节做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。' H+ p3 q. p- `+ I2 F: k2 k
(这是一个简单粗暴的计划,我已经说清楚我要做什么了,想要得到怎样的结果了。OK,可是并没有提到如何去宣传,怎样写文案,别急一步步来!)/ v6 W) N0 x4 e6 Z
第二步分解你的计划
+ V9 }! Z/ H8 s* L+ ?' C# r+ p0 J' u还是用刚刚情人节巧克力的例子, p1 \+ R6 p. ?' b& q: G
计划是:我现在想在情人节为了这款巧克力做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。* I0 f% y  U: t# s8 t
分解成:- T" x; e. N' P/ S' f$ y  ~9 u
我想通过微博,推广这款巧克力。9 k6 b( W) T; |4 }: V
我想通过微信,推广这款巧克力。
6 H% z, M* `. |7 ~# R3 V我想通过微信,推广这款巧克力。
  n) j+ g) A0 k" p现在我们再来思考一下,微博怎样才能到这款巧克力。就是下面这个流程:1 j1 w! y4 G! X+ g; c2 N! [
微博——网店——产品详情页面——购买页1 O* F  Z& F( N' l2 `4 l
紧接着我们下面开始进入到如何创作文案了!先写第一种文案,微博文案,根据上面的流程的图。$ @6 W! S7 R0 X; _- {1 C
微博文案计划:8 I! O2 B( z7 O( C1 j( [! z. S
把客户引导到网店。6 G1 p7 i+ s* u% r/ M# w% v
第三步:确定受众,根据产品确定文案的受众" Z9 t9 K) _* J) Q: }! I2 ~' ?
情人节一般送巧克力是什么人?也就是购买的人是谁呢?当然是想追他们的人了,想追他们的人又是谁呢,大部分都是男的,对了,就是男的。; ~7 [( d: s3 }" v" C) `, x& [
注意:会买巧克力送女孩子的一般是多大的年纪?你高中有没有送过或者收过礼物,大学有吧,刚刚出来工作有吧?可是工作四年之后好像没有了!
6 n. J  e) r0 e8 P+ m好了年龄确定了是16—25岁想追女孩子的男性。
, l+ s1 c4 ^/ x( H第四步:提炼你的卖点
( W7 w( v9 F/ `0 O# n! s市面上那么多礼物可以选择,为什么一定要选择你这款巧克力。当然因为我们的这款巧克力可以解决某些需求,纯洁点,不是你想那样。9 m& H  x$ c% g$ T
这群人,他们想干嘛,他们想哄女朋友开心,他们想追女孩子,他们想通过巧克力表达自己的爱意,当然了最后的最后,还是想把她给上了!(你不要说不是), i: T3 z- v; S, B; \* W5 \6 }
好了,回到巧克力这里来。巧克力是心形的,有很多不同的味道,口感独特,吃着很香、很甜、很滑,吃完之后觉得很幸福。$ W! x$ p5 U1 J/ l# C4 ]
对了就是很幸福。因为女孩子吃完之后觉得很幸福,才能感受得到你满满的爱意嘛,所以总结了巧克力以下几点卖点,注意了,这里是针对上面所说的受众的。
" g6 Q2 n" H& E5 ~, H女人喜欢的礼物# ~; `, n% Y8 z  @8 ?8 Y
包装精美(送礼的,包装当然要过得去)$ X8 O! x' d% X% w
口感独特(有句歌词是特别的爱给特别的你)1 i1 d4 {, Q! _6 C, ^
情人节当天每位男性只能限购一盒
1 ~# A" J$ r8 B4 Z5 s最后的最后,可以为购买者解决什么问题?
7 d# r4 d0 ]5 r- x1 Z0 \& ~7 n女人喜欢的礼物——不用愁买什么礼物了吧
7 k, e* v: |. t9 a. c. d& l" I包装精美——送礼很体面吧
# K3 E$ P" S4 K& G" _口感独特——不但看着好看,而且还很好吃吧
- t8 b: r( M2 u' k5 C纯手工定制7 b/ p: }& n6 g
只为一人定制——这个卖点够狠吧,这份爱只给你,女朋友收到一定狠狠地亲你3 H$ l* a3 u# ?
基本卖点出来了,我们继续往下想。: h  m* M6 U6 t( w" d+ ]/ q
第五步:根据渠道,确定文案的形式8 n6 r8 n; B% ~4 u% h5 K
微博:140字+图片2 V) s4 s4 ~5 D& ~& s7 k
第六步:在有效阅读时间内,写出第一句话' n$ |) B- O0 }* ~$ U: R. k
微博有效时间就3秒,平均1秒5个字,那么就是3*5=15个字。
3 F9 ?' m# s3 ]2 U- @#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#' ^8 r# j  L; q
第七步:把卖点有理有据解释清楚) T( v. K* p5 o2 _
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,让你从此摆脱单身狗的生活!! Q; c- h! R; o& b
第八步:回答用户的问题5 L; p! C" _' }: s( P9 r7 G
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!
! h  \' }) t5 _$ a2 w! O  a第九步:修饰文案
( k0 n  ^0 n; x7 [* M; ?; w' d这一步是根据客户需求来改变文案风格。假设性,巧克力是商务送礼,整个文案风格就要变一变,思路、卖点神马的都要重新缕一缕,重复上述步骤。这里就不再重复了。4 `2 s5 T& Y" k/ H
第十步:完成了吗?
3 o3 W/ N$ F) Z0 [4 ]  k0 T#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!现在购买去:www.***.com
! I8 }) z  P2 }- R" a好了,微博文案搞掂了!同样地把这一套思路运用到我们的网店文案、宝贝详情文案、购买页文案、微信文案等一样是妥妥的。别忘了多练习哦!
1 t! s0 j+ A, [0 m: v----------------------------------------------------------------------
* _* N) b: q: ]' x% v还有一些写得比较好的文案,适合正在找灵感的小伙伴:
5 o7 O7 Z  }, W0 ^( ^5 t+ t. Y极简文案,越简约越不简单! 
; ]/ g& y2 B) H1 o. ~http://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54
+ X$ z1 p' F& X# m5 t1 o/ I$ {最走心的50个地产广告文案
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神文案!如何无耻地应对新广告法+ A0 b5 f7 \% b: G
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