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简单10步,3分钟搞定你的运营文案

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发表于 2016-11-28 09:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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' }# D( w7 m, d5 h- ?; `
作为一个拥有4年经验的资深文案,负责3个大型品牌的文案策划,在这里分享一下这几年我的文案之路。
" J5 d" o3 V% e& \1 [3 g4 B1 n 图片1.jpg $ F+ V" p) P5 R* T; n" F
4年的工作经验告诉我,文案是一门科学,就好像玩魔方一样同样有它的可追寻的规律。
, \1 @$ i, R. F; d! B, N强调一下,这里说的是文案,不是小说,当然如果你掌握了其中的精髓,你也可以快速成为一位情书高手,追到心仪的女孩。好了废话不说,进入正题。1 T" Q6 k* y% I2 i2 O0 ~4 g- L
第一步,确定你的整体计划
, `/ t3 D8 C, a- s0 R- q做每一件时间,都必须有一个计划,写文案也不例外。你写这篇文案的目的是什么,得好好想想。2 `( J0 K/ G5 H' {5 b+ g- }  f
(ps:我写这篇文章的目的是为了总结归纳这几年学到的东西,同时向通过知乎、豆瓣、微博、微信等渠道进行推广,帮助那些迷途的文案小白。这是这篇文章的目的所在,也是我的计划。)
2 r: d8 c7 q# \7 H举个栗子:6 H) D; o& G: m4 O- J
产品:情人节推出的巧克力
  ?, ?! b( z* ^/ Y- G) e' |计划:我现在想为了这款巧克力在情人节做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。
8 g4 v6 P! v3 \% k2 G2 b( S5 b(这是一个简单粗暴的计划,我已经说清楚我要做什么了,想要得到怎样的结果了。OK,可是并没有提到如何去宣传,怎样写文案,别急一步步来!)
$ P- B' c+ H' O第二步分解你的计划( i% R# D* d% p
还是用刚刚情人节巧克力的例子
- H. H- |6 }  m1 N' b7 A计划是:我现在想在情人节为了这款巧克力做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。+ d% C9 m0 o5 X2 ~) A& i  o
分解成:" _* }2 i6 r8 |* L7 g9 R
我想通过微博,推广这款巧克力。
: l  m+ D( \. J, H) K* L1 w/ L我想通过微信,推广这款巧克力。" f5 K3 @$ N/ B1 ?2 c% y$ s& |
我想通过微信,推广这款巧克力。
  ?0 y7 |* }9 ?% t# e' ~0 e1 H+ J3 ^现在我们再来思考一下,微博怎样才能到这款巧克力。就是下面这个流程:7 |, d' C& |2 I, s4 K( D* w8 b* T
微博——网店——产品详情页面——购买页
6 O' e" s, a) o% g% m紧接着我们下面开始进入到如何创作文案了!先写第一种文案,微博文案,根据上面的流程的图。
# K  |0 }. z5 t6 T微博文案计划:" n& P3 Z! U" u7 T# V* S+ {8 Z
把客户引导到网店。
& N( S" x( z# |) @1 @! ]$ l" ~3 Y第三步:确定受众,根据产品确定文案的受众" y/ {5 V: C& P! \8 L8 S  j" G% L
情人节一般送巧克力是什么人?也就是购买的人是谁呢?当然是想追他们的人了,想追他们的人又是谁呢,大部分都是男的,对了,就是男的。8 \& x- M5 X, a, p
注意:会买巧克力送女孩子的一般是多大的年纪?你高中有没有送过或者收过礼物,大学有吧,刚刚出来工作有吧?可是工作四年之后好像没有了!6 m0 P8 \7 u: a, G: O% h5 n
好了年龄确定了是16—25岁想追女孩子的男性。
$ L" _2 ^) r; U第四步:提炼你的卖点
4 _2 `& l; t7 G4 e: w市面上那么多礼物可以选择,为什么一定要选择你这款巧克力。当然因为我们的这款巧克力可以解决某些需求,纯洁点,不是你想那样。
/ G+ ^% }) v; b% q$ R+ d这群人,他们想干嘛,他们想哄女朋友开心,他们想追女孩子,他们想通过巧克力表达自己的爱意,当然了最后的最后,还是想把她给上了!(你不要说不是)+ W& {1 P; z; U. D& D+ k9 T
好了,回到巧克力这里来。巧克力是心形的,有很多不同的味道,口感独特,吃着很香、很甜、很滑,吃完之后觉得很幸福。' d  o  C+ C& C/ l  A( m! l) I
对了就是很幸福。因为女孩子吃完之后觉得很幸福,才能感受得到你满满的爱意嘛,所以总结了巧克力以下几点卖点,注意了,这里是针对上面所说的受众的。
( G( g1 X% ]) l( U女人喜欢的礼物2 c$ I, C& o2 [/ ~
包装精美(送礼的,包装当然要过得去)+ d9 S3 E7 N( R/ S6 m( P0 J/ `
口感独特(有句歌词是特别的爱给特别的你)
9 r6 ^0 E( M0 y情人节当天每位男性只能限购一盒
" ?2 Q/ Z$ ?% t最后的最后,可以为购买者解决什么问题?+ ?4 E1 l3 C4 Q, o; i- ]
女人喜欢的礼物——不用愁买什么礼物了吧+ U* ^# e- o" e; ~4 V% @
包装精美——送礼很体面吧2 f+ W7 V9 |: q& a3 s1 |" L
口感独特——不但看着好看,而且还很好吃吧: P* j+ D0 F' Y( k1 W! _+ g% s
纯手工定制' t5 L& B& s9 L' e) f
只为一人定制——这个卖点够狠吧,这份爱只给你,女朋友收到一定狠狠地亲你
& v$ y5 c  J5 Z' Z: i2 D基本卖点出来了,我们继续往下想。
: u4 q0 W+ B" a8 @1 o0 P第五步:根据渠道,确定文案的形式
8 R4 v; \% {) w5 X+ P; @微博:140字+图片' P4 f3 i7 o0 M" R' l" D) k
第六步:在有效阅读时间内,写出第一句话
. w' `6 |6 ^/ H; i6 j3 `微博有效时间就3秒,平均1秒5个字,那么就是3*5=15个字。
/ m) ]0 t$ U0 k( d' g" u#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#
" L# Y& B+ Y9 |! c, [第七步:把卖点有理有据解释清楚
0 G; t6 g- G! c  [; J0 K( y1 w#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,让你从此摆脱单身狗的生活!5 L0 p& R/ d/ @& g
第八步:回答用户的问题
$ T1 C- ?: y' y9 n: R#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!
' u0 W$ B9 s, o6 V* {; m" ]第九步:修饰文案3 ~: t# L& c9 P$ a9 ^
这一步是根据客户需求来改变文案风格。假设性,巧克力是商务送礼,整个文案风格就要变一变,思路、卖点神马的都要重新缕一缕,重复上述步骤。这里就不再重复了。! @8 y, o- f, H8 h) c2 `
第十步:完成了吗?
' o2 D8 Q- h- x6 |7 f8 K3 y, J#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!现在购买去:www.***.com; ]6 `7 ^# L: t0 m1 d; z: U  {
好了,微博文案搞掂了!同样地把这一套思路运用到我们的网店文案、宝贝详情文案、购买页文案、微信文案等一样是妥妥的。别忘了多练习哦!6 p' |9 x- Q# e1 v
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还有一些写得比较好的文案,适合正在找灵感的小伙伴:
! n: ]( }1 h/ ~$ q. N# O( g极简文案,越简约越不简单! 
. q5 M3 d, v( S7 J- ]4 Ohttp://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54 7 Z; I% L3 f0 O3 D. [
最走心的50个地产广告文案  u  w; @1 E0 N$ Y$ W6 z$ r3 E
http://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54   s' ]) N* L/ J5 {; e
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神文案!如何无耻地应对新广告法
9 E7 J. R% s6 t) V: ohttp://k.21cn.com/share/2016/101 ... 8a40ca53988ed8f6a54
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