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简单10步,3分钟搞定你的运营文案

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发表于 2016-11-28 10:01:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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作为一个拥有4年经验的资深文案,负责3个大型品牌的文案策划,在这里分享一下这几年我的文案之路。
图片1.jpg
4年的工作经验告诉我,文案是一门科学,就好像玩魔方一样同样有它的可追寻的规律。
强调一下,这里说的是文案,不是小说,当然如果你掌握了其中的精髓,你也可以快速成为一位情书高手,追到心仪的女孩。好了废话不说,进入正题。
第一步,确定你的整体计划
做每一件时间,都必须有一个计划,写文案也不例外。你写这篇文案的目的是什么,得好好想想。
(ps:我写这篇文章的目的是为了总结归纳这几年学到的东西,同时向通过知乎、豆瓣、微博、微信等渠道进行推广,帮助那些迷途的文案小白。这是这篇文章的目的所在,也是我的计划。)
举个栗子:
产品:情人节推出的巧克力
计划:我现在想为了这款巧克力在情人节做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。
(这是一个简单粗暴的计划,我已经说清楚我要做什么了,想要得到怎样的结果了。OK,可是并没有提到如何去宣传,怎样写文案,别急一步步来!)
第二步分解你的计划
还是用刚刚情人节巧克力的例子
计划是:我现在想在情人节为了这款巧克力做一次渠道推广,提升巧克力的知名度,增加巧克力的销售额。
分解成:
我想通过微博,推广这款巧克力。
我想通过微信,推广这款巧克力。
我想通过微信,推广这款巧克力。
现在我们再来思考一下,微博怎样才能到这款巧克力。就是下面这个流程:
微博——网店——产品详情页面——购买页
紧接着我们下面开始进入到如何创作文案了!先写第一种文案,微博文案,根据上面的流程的图。
微博文案计划:
把客户引导到网店。
第三步:确定受众,根据产品确定文案的受众
情人节一般送巧克力是什么人?也就是购买的人是谁呢?当然是想追他们的人了,想追他们的人又是谁呢,大部分都是男的,对了,就是男的。
注意:会买巧克力送女孩子的一般是多大的年纪?你高中有没有送过或者收过礼物,大学有吧,刚刚出来工作有吧?可是工作四年之后好像没有了!
好了年龄确定了是16—25岁想追女孩子的男性。
第四步:提炼你的卖点
市面上那么多礼物可以选择,为什么一定要选择你这款巧克力。当然因为我们的这款巧克力可以解决某些需求,纯洁点,不是你想那样。
这群人,他们想干嘛,他们想哄女朋友开心,他们想追女孩子,他们想通过巧克力表达自己的爱意,当然了最后的最后,还是想把她给上了!(你不要说不是)
好了,回到巧克力这里来。巧克力是心形的,有很多不同的味道,口感独特,吃着很香、很甜、很滑,吃完之后觉得很幸福。
对了就是很幸福。因为女孩子吃完之后觉得很幸福,才能感受得到你满满的爱意嘛,所以总结了巧克力以下几点卖点,注意了,这里是针对上面所说的受众的。
女人喜欢的礼物
包装精美(送礼的,包装当然要过得去)
口感独特(有句歌词是特别的爱给特别的你)
情人节当天每位男性只能限购一盒
最后的最后,可以为购买者解决什么问题?
女人喜欢的礼物——不用愁买什么礼物了吧
包装精美——送礼很体面吧
口感独特——不但看着好看,而且还很好吃吧
纯手工定制
只为一人定制——这个卖点够狠吧,这份爱只给你,女朋友收到一定狠狠地亲你
基本卖点出来了,我们继续往下想。
第五步:根据渠道,确定文案的形式
微博:140字+图片
第六步:在有效阅读时间内,写出第一句话
微博有效时间就3秒,平均1秒5个字,那么就是3*5=15个字。
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#
第七步:把卖点有理有据解释清楚
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,让你从此摆脱单身狗的生活!
第八步:回答用户的问题
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!
第九步:修饰文案
这一步是根据客户需求来改变文案风格。假设性,巧克力是商务送礼,整个文案风格就要变一变,思路、卖点神马的都要重新缕一缕,重复上述步骤。这里就不再重复了。
第十步:完成了吗?
#只为一人定制的浓情巧克力,情人节必备!#可可豆是瑞士进口哒,每一盒巧克力都是纯手工定制,情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福,不用再愁情人节礼物,不用再怕会被拒绝,让你从此摆脱单身狗的生活,幸福撒狗粮啦!现在购买去:www.***.com
好了,微博文案搞掂了!同样地把这一套思路运用到我们的网店文案、宝贝详情文案、购买页文案、微信文案等一样是妥妥的。别忘了多练习哦!
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  • TA的每日心情

    2016-12-26 09:38
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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2016-11-28 11:21:47 | 显示全部楼层
    真棒,关注一下
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    嘉创网络
  • TA的每日心情

    2016-12-26 09:38
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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2016-11-28 11:22:02 | 显示全部楼层

    好贴不能沉。大家快来跟!
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