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[个人经验] 浅析微营销的几个成功模式

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发表于 2017-1-10 10:54:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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由于互联网的快速发展,微营销成了现时代的先锋和代表。这种新型的营销模式,给了我们展示营销思想和才情的大舞台。如今许多企业和个人都选择了微营销这一模式,通过微信以及其它媒介的推动,促使营销快跑和飞翔。营销大师克里曼特·斯通说过这样一句话:只要设法让你的产品进入消费者的手机,这就是最好的营销。那么,如何在微营销这个领域获得成功呢?下面给大家说说微营销的几个成功模式:
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节日递温情
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, O$ x3 T$ V5 T3 Q# u3 B2 j; v逢年过节,互致问候是中国人的良好传统。在经历了电话和短信贺年祝节后,微信祝福逐渐流行,一段语音、几句文字、一个视频,简单却温暖。节日传温情,就是利用节假日人们相互送祝福的机会,在微信文字或视频中植入品牌形象,恰到好处地进行传播推广。
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- n. v2 {# S( O% U" N* o9 r' ~% ?去年端午节前夕,作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋,巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅,音乐悠扬、古典,在向人们传递中国粽子古老文化的同时,也传递了五芳斋的品牌。无独有偶,杭州台海岸餐厅借用流行的“这才是我的菜”的卡通短视频,通过一道道精美菜肴的呈现,向微信用户表达了端午祝福之情,也很好地推广了台海岸的当家菜肴,让人心生一品为快的欲望。
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( b0 ]/ Y, ?8 b比如想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日促销的企业,也可以事先制作一个祝福短视频,提前在微信圈向大家致以节日的问候。一个简单的祝福,传递的是关爱,传播的却是企业品牌。" p3 ?/ Y" C* k$ Q* j9 w9 y$ s

+ l) m* k2 \: K# ~4 O红包抢抢抢5 {' d. h3 k8 B: ~( l+ A1 g, T
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在微信朋友圈,聚集了一群信任度高、相互了解的朋友,是口碑营销的最佳场地,如果在这里用得恰到好处,会给大家带来知识、快乐和好处,那么朋友当然会欣然接受。因此,做好微信营销,再小的品牌,也能在下一秒创造出奇迹!  t8 _7 u2 ?7 {$ `, t7 p7 [- o
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抢红包,就是为用户提供一些具有实际价值的红包,通过抢的方式吸引社会积极参与,引起强烈关注,找到潜在客户,并实施针对性营销。抢红包这个模式比较适合电商企业,客户得到红包后即可在网店中消费,这样一来,既起到了品牌推广作用,又拉动了商城销售。很多商家已习惯在店庆或节庆时,推出抢红包游戏,让全民嗨抢。其实,商家看似发了红包,让了利,但实际上得到了自己的目标消费者,有力地推动了商品销售。因此,抢红包对于电商来说,是个十分有效的营销手段,既在短时间内取得了良好的经济效益,又获得了不错的社会效益。& W4 s( E. V2 P
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红包一般由商家提供一笔总体金额,由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息,成为某商家的会员,然后到活动页面领取红包,并在指定时间内抵扣消费。
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去年春节,腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动,一时热闹非。此后,抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在“6·18”活动中,出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是,京东将红包的种类分成了两种,普通红包和群红包,普通红包只要刮开就可得到一定的金额,最高面额618元;而群红包,则是另一种方式的扩散,一个群红包内有10-15个普通红包,用户可将群红包分享到朋友圈,让更多的朋友关注这项活动,打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享,直至金额全部领完。9 n* C( u* E0 Z# e
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新闻效应* j( b. T+ \1 z

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新闻效应,是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代,新闻的传播速度已经是以秒计算,地球上任何一个地方发生的重大新闻,都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计。因此,如果在转发率如此高的新闻中植入广告,其传播影响力自是不可估量,让广告随新闻飞。
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据悉,《今日早报》率先在微信平台上开设了突发新闻板块,将新闻事件第一时间进行还原、报道,发布到网络上,让受众更快地了解到更详细的内容。几个月下来,已获得了较好的社会反响。9 f  s3 p! n& a

4 T# a6 ~  t+ K5 p测试模式6 \% w5 X  o) d: Y' y* p' z1 S

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测试模式,也就是通过一些小测试,比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内,各类测试甚是风靡,这些测试情商、智商的题目,抓人眼球,很容易让人点进去测试。而这些测试的最后,往往都会跳出“分享到朋友圈,分享后测试答案会自动弹出”,这么一来,无疑进行了二次传播,而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构,也在再传播上宣传了自己。
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. {3 o2 q) k: T  k" M/ _  H在微信朋友圈里,有相当一部分是相互了解的朋友,这是口碑营销的最佳场地,而它的高关注度和高转发率,为营销提供了极好的机会。虽然有人反感朋友圈营销,但如果用得恰到好处,给用户带来知识,带来乐趣,甚至带来好处,那么他就会欣然接受。微信营销十大思维,就是告诉你如何在朋友圈做好演员,以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。
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内容新分享; e0 V  l# V6 A6 Z. O: Y

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! J' j% h* o6 ], `/ V4 i8 B( `内容新分享,说的是每天通过文字在朋友圈里互动,文案尽量用第一人称,显得真实,易拉近与好友距离,抒发情感,激发好友内心的感受;多用问号结尾。不论是询问、责问、反问、选择问、商量、设问还是不需要回答而语气是疑问的句子;结合生活,多分享好吃、好玩、好看的。把握以上几点,互动率还会低吗?
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! W- E, c$ \8 ?) i9 B/ O/ k可从以下三点设计账号内容的实用性:7 r, m) M4 X1 ?' ?7 L8 f" x
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1、你的产品功效,能解决客户什么问题。
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2、你的客户的见证,老客户的反馈帮你做信任广告。* O, X% v9 G& E$ K4 d8 R: `9 M3 n

- c, O6 U$ b7 w: r' A& ]9 X3、你做微营销的技巧和心得,让别人认可你的价值。做内容最忌讳的就是天天发心灵鸡汤,别人关注你,并不是为了看这些。
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内容营销的内容哪里来?这和软文还是有区别的,不仅仅是让你不断的去写一些长篇大论,微博上的几百个字,朋友圈里的一句话,热点事件的一个点评,一个专业技能的分享,解决问题的小办法等等,都会产生优质内容,看你怎么提炼,坚持一个行业的内容,一点点的来!9 P# ~7 L' V2 `# K1 q) Z- U
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生活见真情
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生活见真情,就是把人们所关心的日常生活知识,发布到微信平台上,通过这些信息的转发,起到良好的传播作用。如今,人们对生活质量的要求越来越高,对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转发率相当高,比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等,凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息,都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发,而且很多人还会收藏,这样一来,即是对信息进行了二次传播。因此,在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播,可以做到润物细无声的效果。
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就拿医药类的微信来说,比如方回春堂、同仁堂等,可以经常发布一些养生、医药方面的生活资讯,通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信,可以发布一些景点信息,或者美食、住宿情况,通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维,所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。
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游戏玩玩玩
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5 f- h  S* L2 T3 H( v游戏思维的概念很简单,就是通过游戏的转发传播,来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中,游戏与社交是其重点,足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖,而且呆萌,规则简单却不单调,可以在短短几分钟内吸引到大量用户。
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0 F4 p3 p0 j8 ?, `7 r7 i“我用了X步围住神经猫,击败X%的人,获得称号XXX,你能超过我吗?”——“围住神经猫”应是2014年微信游戏的经典,这款只用一天半研发出来的微信小游戏,因为简单,因为好玩,也因为有比拼智力的成份,抓住了用户的兴奋点,甫一出现,大家就被这只贱贱的白猫吸引了,不断刷屏,不断转发。短短几天时间,用户数就攀上亿级。仔细分析,“神经猫”游戏用带有比对性的语言,煽动了用户内心深处的攀比心理,更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点,从而获得了巨大的蝴蝶效应。试想,如果在这类游戏中植入品牌广告,它的传播效果是多么不可想象!, v" ~9 ^/ _5 z1 O* J: a. W) Z( n

% Y" L$ }" x( b3 Z- Y9 g去年9月,赶在中秋节前,《今日早报》公司今日购电商推出了一款“蟹蟹登月”的游戏,参与者只要不断地猛戳屏幕,那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给参与者助力,卡通蟹就可以成功登月,这时就会跳出一张由“友名水产”提供的免费蟹券。一周时间,竟有5万多人参与游戏。这个活动,是今日购移动电商用游戏思维做电商的大胆尝试,为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。: w8 ]9 G$ E; ~2 Y" u
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巧用流量4 ?/ w# k1 N% i0 Z, g5 ^. S- N$ h

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' e1 b" c, o2 L互联网时代,流量为王,网站如果没有流量,那就简直是“无源之水,无本之木”。而对手机上网族而言,流量就像“人之于水,车之于油”。因此,抓住消费者的痛点,也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量,用户只要转发某家公司或某个产品的微网页,就可以得到一定的流量。
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如果你每天准备送出1万元流量,那么按每人5M/2元计,每天将有5000人受益,而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想,如有1万人转发活动微网页,以每个转发者平均拥有300个朋友计算,每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动,同时获得300万人的眼球,这就是流量的魅力和魔力所在。用流量争取客户,是运营商们常用的手法。( ~, i$ U: L3 \/ v1 z

8 f3 n/ }( }3 E8 c; L8 i% O* f比如广东移动,从去年的8月4日起,只要关注“广东移动10086”微信公众号,即可参与微信流量红包抽奖的活动,在活动中可免费抽奖获得流量,所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然,为了实现更广泛的传播,在抽完奖之后,需“发送给好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽奖,如此一来,短短几天就会引发大规模的扩散。
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# j3 J, o4 [8 L) x/ I众筹模式5 V" a4 T& \$ W* m; i; s5 m6 y
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众筹是指用团购或预购的形式,向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,更为灵活。对圈子的精准把握,是微信适合众筹最核心的竞争力。
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微信运用众筹思维的案例有很多,比如“B座12楼”的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹,为帮朋友转让一家餐厅,蔡华在微信平台上发起“众筹”邀约:“景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅,还有六年租期,因朋友有其他事急转,现我们组织众筹入股10000(元)一人,本人可享受终生免费用茶,有兴趣加入的联系我,100人跨界认识一起玩。”经过48小时的传播,一共筹得123万元资金,而这123位投资者来自各行各业,并有很多是通过转发,向朋友的朋友筹得的资金。; Y; C  Q: m: f

% ^$ Y. O4 K; o6 W: A筹资开店,这只是其中一个简单的案例,微信众筹思维更多的是用于产品的售卖,像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量,众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说,筹资的方式更灵活,而对于投资的用户来说,可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式,传播方式快,扩散范围广,产生效益大。
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: |5 p/ ]$ {9 }助力思维
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助力营销,是通过朋友间的不断转发支持,实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是,技术公司在制作活动微网页时,添加助力一栏。用户参加活动时,在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后,点击报名参与,即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品,就要转发至朋友圈并邀请好友助力,获得的好友助力越多,获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性,也可以让参加助力的好友抽奖。就这样,因为有大奖的吸引,你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发,达到了泛传播的目的。
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& Y% H) }$ e4 O: d1 _2015年5月,由《今日早报》公司全案策划的“广厦国际登山节”微信报名活动,就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为“你登山,我送房”的微信报名活动,在全国征集1200人参与登山,其中有400人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅,因此微网页上线当天,就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮,当天就创造了近40万的点击量,影响力覆盖全国。数据显示,参与助力活动的400人中,大部分人的助力数在500个以上,最高者达到1500多个。也就是说,为了登山,最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。
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运用微信助力思维,不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息,比如名字、性别和手机号码等,也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源,让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应,使得活动消息得以成倍扩散,企业品牌得以迅速传播。
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上面列举的运营模式,只是众多微营销里较为典型的几个成功案例,当然,由于个人的能力问题,还有许多成功的例子可能被遗漏了,这就要靠大家今后逐步补充完善,同时,每个人在实践中领悟到的经验更为宝贵。0 K0 n, ?; _/ \" O% f

/ X: R$ e& J- N: ]4 U来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454): V- L( s8 k* S- q+ G

7 C% g; J2 [) t" C, e* \7 f0 o5 Q原文地址:http://lusongsong.com/reed/8319.html
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