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店铺月展现从几百到几万的蜕变过程

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  • TA的每日心情
    开心
    7 天前
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    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2017-11-24 18:07:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    本帖最后由 网络营销 于 2017-11-24 18:08 编辑

    背景:这个阿里巴巴店铺创立的时间是2016年5月份,因为我们是传统的加工行业,基本上订单都是靠老客户介绍的,可是这样不稳定,当时听朋友说在网上可以接到订单,所以抱着试的态度自己也开了一家属于自己的阿里巴巴店铺。当时以为开了店铺就可以坐等客户来咨询了,可是日子一天天过去了,直到今年5月份(诚信通快过期的前十多天),一个客户都没成交。


                                   
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          直到今年5月份这公司的老板找到我。当时就聊起了阿里巴巴的事,她说阿里巴巴店铺开了一年了,没成交客户,现在要到期了,在纠结要不要续费,担心续费了还是一样没效果。当时我很震惊,问她:你店铺有人在打理吗?她说没有。我说你把店铺的账号密码给我,我登录进去看看。下面这个图就是我接手前的数据,今年4月份的数据。


                                   
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    然后看了下整个店铺的情况:

           产品就10多条,并且标题都是一样的,只不过后面加了编码,比如标题1:厂家直销塑胶产品注塑加工定做001,标题2:厂家直销塑胶产品注塑加工定做002。。。等,十多个产品都是这样的标题,我在想,这样的标题怎么可能带来展现呢。然后继续观察主图:简单拍照,加上很明显的水印,遮挡住产品的图,这样的图会降权,并且给客户的第一感觉很不好,造成即使有展现也不会有点击。继续看详情页,短短的几个文字,加上三张打水印的图,额~试问即使有点击进来了,客户看到了这样的详情页,还会咨询你吗?给客户的感觉就是:连店铺都不装修,不重视的人,产品会好到哪里呢?自然而然没访客咨询了。也是很正常的事。


          当时她说,那现在怎么办,我说你继续续费一年,给我打理(当时诚信通费用从3688飙升到6688),如果这一年没有赚回6688元,我赔你。(我之前做过一年的阿里巴巴,虽然没有受过专业的培训,但是我相信 勤能补拙 )。

          说干就干,记得那天是2017年5月10号。一个产品是由主图+标题+详情组合的,首先我们要有一个好的主图,因为我们的产品比较小,当时就在网上买了一个灯箱,然后自己拍摄,方便后面的作图


                                   
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    。作图的时候发现很多问题,自己的PS水平太低了,公司当时的情况也不能请美工,所以我也充当美工了,立马上网学习入门PS技巧,网上还是有很多免费的教学的,只要你有心学,肯定可以学会的,处理阿里巴巴的图片还是可以的,不像淘宝那样要求很高,哈哈。详情页都是我自己设计的,(近期设计的,目前只上传了几款产品,后续都要完善其它的产品)。主图要求,不要有水印,不要**,不要遮住产品,产品要突出、还有卖点等。(在这里感谢老板的配合,前期一直在拍照,提供素材给我)。标题的制作,不知道哪里找关键词可以去 阿里指数,搜索下拉框,搜索框下面的属性栏,生意参谋标题优化 这些地方找词,最后自己筛选,组合适合自己的词,不适合的词坚决不要,这样带来的客户才精准。标题有30个字,60个字符,尽量写满。详情页的制作根据自己的产品特点去设计,一定要图文并茂,才能更好的展示出我们的产品,以及公司的实力,一个好的详情页相当于一个会说话的导购员,其重要性决定了买家是否会询盘。

            以下是最近30天的的数据,对比同行优秀:


                                   
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            最近的展现有点下降,是因为最近改动产品很多,但是访客数是上升了,造成点击率升高,阿里后台会判定你的店铺数据是好的,就会往好的方向发展。(以上数据都没有开通付费推广,纯属自然流量)

           这半年中,一共成交了6个客户,因为我们是做加工行业的,可能客户数不多,跟快消品行业不能比,但是相比我们店铺去年,我们就是进步的。做加工行业的应该懂得有6个客户是什么概念,金额都是比较大的,说不定找到几个大客户,就不得了


                                   
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    。总之一分耕耘一分收获,我还在不断的学习中,希望大家有什么好的方法可以相互交流一下,这是我个人的经验,分享一下,如有问题,请指出,我愿虚心的请教。



    最后,主要还是希望在运营道路奋斗的我们能多学习一些新的运营技巧,思维不那么局限。我们是做塑胶制品的,主营塑胶产品注塑、开模、组装、喷油、丝印一条龙服务,需要的请点击联系我们。祝各位同在运营路上的小伙伴们生意兴隆,找到属于自己的运营道路!


    该用户从未签到

    发表于 2018-1-3 17:03:19 | 显示全部楼层
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    GMT+8, 2018-12-11 17:33 X3.2

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