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[创业故事] 商业模式设计好,赚钱只是顺带的!

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  • TA的每日心情

    2018-5-22 17:39
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    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2018-1-2 14:37:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    互联网商业模式首先考虑的是“用户至上”,传统的企业却大多只有“客户”概念。即便没有向你付费,也要做好服务,而在提供免费服务的基础上,自然获得了大量的用户数据,这些用户最终都有可能成为互联网企业的客户。这是互联网模式与传统模式的最大区别。+ y* o5 O* i+ ~) D5 L

    $ Q- g6 W( N. D3 _- w( v, a如果传统企业希望拥抱互联网,首先需要经历一个思想上对互联网的重新认识& |" N  }; ?8 s

    0 }- r4 J- v6 G& H. W* k9 B在建立互联网商业模式的时候,企业首先考虑的是“用户至上”。在传统的经济里,企业是没有“用户”概念,只有“客户”概念,即谁买了我的东西,谁就是我的客户。但在互联网上,所有成功的商业模式都不仅仅是考虑“客户”,而更多的是在考虑“用户”。用户是使用你的产品或者是服务的人,但是他们未必向你付费,他们可能是在用一些你认为不重要的免费服务或者一些边缘产品。在互联网上,成功的商业模式要么你有足够多的用户,要么你可以免费。
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    6 @3 t+ m5 C1 N; ]4 l* v所有成功的互联网公司都证明,如果想要创造商业价值,首先要给用户创造用户价值。所有的商业价值都是建立在用户价值之上。; u9 B9 C  e/ S. b

    5 A) q% _  L& I! ?) e在过去的传统的商业里面,我们在设计卖点、在制造功能通过广告的方式灌输给消费者,一旦达成交易我们的商业活动也就随之终止了。而现在互联网提供的任何产品和服务,不是你忽悠消费者这些卖点,重要的是当你把东西卖给消费者,或者免费的产品消费者拿去用了以后,消费者的体验之旅才刚刚开始。' q7 R) O! \$ k* ?

    % m! M& X; b) y7 u! J互联网对很多传统商业模式的颠覆是依赖免费而做成的。在传统世界里,真正的免费几乎是不可能的。但是在互联网上,免费不仅可能,而且它可能会建立这种基于免费的成熟的商业模式。
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    2 ~% _2 j3 v, F* a; Z: h2 F因此很多人转型互联网,最重要的是他发现互联网上免费的这种商业模式像葵花宝典,欲练此功,必先自宫。很多人发现进入互联网不是跟别人竞争,是自己在左手打右手,自己一方面建立自己新的商业模式,消灭自己传统的优势,很多人因此而犹豫。
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    . }* n# @9 Y- b" v) U) v颠覆式创新和微创新。颠覆有两种:一种叫用户体验颠覆,另一种叫商业模式的颠覆。商业模式的颠覆,就是你把原来一个很贵的东西变得很便宜,或者你把一个收费的东西变成免费,这就是商业模式的颠覆。用户体验的颠覆也很简单,就是把原来很复杂东西变得很简单,那么简单到极致它也会产生颠覆的应用。某种程度来说,当一家传统企业被互联网企业颠覆时,他们要么就是把东西变得免费,要么就是把原来很多用户的使用体验变得极其简单。传统企业家要转型互联网时,不妨从用户体验的角度出发,做一个微创新。
    4 I* c3 G* k& {% {" `模世能(www.msn360.com)三年来商业模式就是设计的很好,在成立短短的三年时间已准备上市,并且不但自己上市还帮助全国中小型企业设计他们的商业模式,帮助他们上市。只要帮助商业模式设置好,赚钱真的只是顺带的!; G% \0 k# z; V: j; C
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