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深度:60后眼镜店大佬亲授如何成为年入百万的运营!

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-8-21 16:27
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    [LV.8]以坛为家I

    发表于 2018-3-8 09:33:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    作者  |  刘自恒

    360截图20180308093310155.jpg

    小镇的夜晚还是如此的安静即使是在正月初二,我吃过晚饭走向小区附近篮球场。


                                   
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    一个三分打在球框反弹回来,啪,我鼻梁上的眼镜直接掉在地上,镜架直接掉了。因为初三要开车去亲戚家,高度散光的我只能去找眼镜店换个镜框。

    车子在小镇外围最热闹的街道绕了一圈发现没几家店开门,于是只能把车子停在外边下车去老街看看。

    在老街溜了一圈后终于在菜市场附近找到一家眼镜店,虽然是新春佳节但店里依然灯火通明跟周围一片漆黑形成了对比。

    1

    老板,换个镜框,我赶忙进店怕老板随时关门,否则明天出门要成问题。

    老板接着我的镜框看了下说,你这镜框只能换了,你这种镜框款式老了。那时候买的多少钱?说罢,把我的镜片取下放进浸泡液。

    小伙子,想要好点的镜架还是一般的?看你的样子在读大学吧?在哪里读书老板一边说一边推开镜架展示的玻璃柜。

    在杭州读大学,一般的吧,能用就行,为啥附近都关门休息了你大年初二还开店?我问到。

    过年这段时间一直开门的,这几年我都在你们这儿过年从来不回老家。从年前5天到元宵段时间我每天都在。

    好奇驱使我忍不住问了下去,那这些时间会有人来配眼镜?大过年的怎么可能?

    小伙子啊,在你们镇上做了几十年生意,过年这段时间才是买眼镜最集中的时候。

    嗯,这就很奇怪了,我问了下去,怎么解释?

    关键词:热点

    2

    第一个:过年的时候消费普遍比较高,相对来说眼镜的消费算低了 。

    关键词:对比效应

    第二个:过年小孩子有了压岁钱大人会把小孩子压岁钱用来配眼镜,相对来说这对于大人基本没有支出。

    关键词:心理账户

    那暑假呢?我不由好奇问了下。

    暑假时间长,而且这笔配眼镜的费用相对来说就很大了。

    嗯,确实是这个道理,那你这边在老街人还是比较少黑灯瞎火的街道窄车子都不能开过来啊,搬去车站那边人就多了。我附和道。

    你看车站边那个眼镜店不是要倒闭了么?虽然车站人多,但是都在车上没下来,这些人让他们下来买眼镜成本很高啊。

    关键词:精准流量

    另外我这店边上就是菜市场人也很多,而且这街道窄所有人都要下车来慢慢逛街,看到我这店的机会大多了,而且我这再走200米就是初中,是去中学的必经之路啊。

    关键词:用户时长

    嗯,就这个镜框吧,我选了个黑色树脂镜框并说,那看来你的主要客户都是初中生啊。

    3

    是啊,镇上初中生有一大半都在戴我家眼镜。

    关键词:核心用户

    那是,现在的学生近视率很高,靠这走来走去的接送孩子的家长也不会都买你的眼镜吧?我对他精准流量的来源很好奇。

    很简单的方法,你们镇上小学初中的校长都跟我很熟,我每年都会去学校里帮学生免费验光尤其是初一,那肯定要跟校长打好招呼,然后给新近视的学生优惠卡,之前在我这边配过眼镜的送眼药水和眼镜擦拭液,你们学校课桌和墙上的视力表也是我送的,不止你们镇隔壁两三个镇的校长都很我很熟,你们那时候的校长是xxx吧,隔壁镇的校长是xxx。大佬得意的说出了一大串名字。

    关键词:新用户获取和老用户维系

    嗯,太厉害了,你这方法简直很精准啊,我心里不由发出佩服。那我这镜架能用多久?

    三五年不成问题,不过镜片会花,但是初中生就不一样了,眼镜度数每年会变,所以我最主要的客户都是初中生。

    关键词:消费频次

    嗯,这样就明白您这店为啥一直没搬或者扩大,我看主干道上镇政府边那家吴良材也比不过你,除了初中生其他类的客户也会有吧?

    是啊,老客户和新客户也会有。

    看样子还有一部分长尾用户,一个电话打来我决定要付钱离开了。老板,多少钱?

    小伙子啊,跟你聊了这么久你也知道我做生意很老实的,跟你聊的这么合得来那就280吧,要是其他人肯定不止这个价钱。

    我付了钱之后他又给我眼镜送了个盒子和镜布并说,我是镇上眼镜店里第一家送眼镜盒和镜布的眼镜店,我看盒子上他店名的几个金色大字特别显眼。

    关键词:产品可视化

    听了大佬给我上了一节线下行业最经典的运营课,我决定离开这家店回家了,刚准备准走发现老板在小本本上写了一串数字备注:大学杭州。

    我打开眼镜盒背面正是他本子上的数字,恍然大悟,这不就是传说中的用户画像吗?

    关键词:用户画像

    4

    回家后我大致通过小学初中学生评估计算了这家在镇上15平左右的眼镜店年营收也有百万。

    总结:眼镜店老板的运营套路


                                   
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