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一篇软文值百万!美国网红盈利模式大公开

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-4-10 10:01
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2018-3-15 16:46:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    [color=rgba(0, 0, 0, 0.658824)][size=1.125em]假设你有一笔钱,你该把钱投给谁?今天,我就来给你独家揭秘,美国网红的盈利模式吧!( _* h, V( d, q5 ?
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.760784)]
    你知道【融化起司】 (Melted  Cheese)这道菜吗?
    起源于瑞士,俗称“奶酪浇一切”:
    ( \) t" z. o4 }$ X) i. s8 R- V
                                   
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    其实,超难吃。。
    没啥味儿,还很腻,也就图个新鲜
    一家纽约的小店,卖了好几年这玩意儿,生意也就一般般。
    直到2017年初,Facebook网红发了个短视频,没见过啥世面美国人,瞬间炸了。。。
    + h, \, V& y7 Y! N2 `. ?2 \% P2 J
                                   
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    视频爆红美国,播放量9300万次
    上线第二天早7点,店的预订就爆了,各种人来吃饭拍照。
    店主说:之前只用4个人手,现在得紧急多雇30多个:

    % w0 S- M4 ~! D& ~                               
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    最后,这家餐厅的营业额多了一百多万美金。
    这,就是美国网红的价值。
    这个网红号当时只有几十万粉丝,如果是你,多赚了一百万美金,愿意出多少钱给网红呢?
    根据报价,你只需要不到一万。
    今天,我就来给你独家揭秘,美国网红的盈利模式吧!
    软文能卖多少钱?
    美国网红们,主要活跃在6个平台上,按照商业报价,排名是:
    YouTube,  Facebook,  Instagram,  Snapchat,Vine还有Twitter。
    那一篇软文广告能赚多少钱呢?
    美国网红分析机构Captiv8公开了平均报价:
    ; H3 @: M  n% T, o8 k3 y: U) w
                                   
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    可以看到,最贵的是YouTube平台:如果你有7百万粉丝,那一个软植入的视频,将会卖到30万美金,差不多180万人民币。
    不过做视频还是太难了,好多网红搞不了啊,没关系的。
    你要是在Instagram上有7百万粉丝,那“一张照片+一段话”的软文,你也可以赚到15万美金哦,也差不多值个一百万人民币。
    比如Kim Kardashian,作拥1亿Ins粉丝,是全球顶级网红。
    她的这条Ins据说价值百万,你看有46万个赞:

    5 h- k: K6 A8 R& `  J                               
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    “OMG!看看这个嗷,我有病老不好,怎么弄都没效,直到医生给我推荐了这款药。”【这是一个“单押 X 4”的翻译】
    小姐姐,您这内容。。。太Real了,完全不是软广,太硬了好吗。。。
    后来,美国FDA(食品药品监督局)说她涉嫌卖假药。。。于是,她只能把帖子删了。。
    找网红,图个啥?
    好了,看了报价,你有啥感受?觉得网红太贵了?这些企业有钱烧的吧?花钱图个啥?
    这么说,看来你是一个刚入场的新金主爸爸啊。。。
    那么,好的爸爸,这边坐。我跟你说,你花这些钱,可值了呢!
    简单来说,网红软广告的优点就是。。。“更强,更持久!”
    “更强”是说,网红软广的营销效果是真的好,下面是一个统计数据:
    $ i  v9 A. U0 F. g
                                   
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    爸爸您看,这里是对比:“网红软广“ v.s. “传统广告” 的效果分析。
    我们把,“网红软广”比“传统广告”,“明显好”的12% 和 “有点好”的39%加起来,那就是说,有51%的网红软广效果更好!
    在一半以上的情况下,“网红软广”,会让更多的人去买东西啦,品牌影响力提升更多啦之类的。
    毕竟,软文可是网红们绞尽脑汁想出来的机智内容,完全是根据粉丝喜好来深度定制化的。营销效果,当然要比冷冰冰的传统广告好啦。
    除了“更强”,网红软文的传播影响力,也“更持久”。
    爸爸您看这个数据:这里是对比两种广告的“覆盖人数”:
    1 V; T; K6 z3 ~0 |
                                   
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    “网红软广”的覆盖人数:就比如,一条微博软文的阅读人数。
    “传统广告”的覆盖人数:就比如,一个电视广告有多少人看过。
    这里,咱们关注的是影响力的持久度:
    我们发现,同样的金主爸爸,只在8月份花了钱。
    如果是普通的广告,你不给钱了,那广告就不会再显示了,于是覆盖人数就永远停留在了20万。
    但是,网红软广可不一样,爸爸花了一份钱之后,广告影响力一直持续到了第二年1月份,总浏览人数翻了3倍!
    为啥呢?其实很简单,因为网红软文不会消失啊。
    比如,我就没事会反复看Papi酱的各种历史视频,她只要不删,影响力就永远都在。
    再比如,美国“寿司甜甜圈”这个东西完全是Facebook上炒起来的:

    6 m- [3 E% ~/ Z3 L( g! w                               
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    寿司甜甜圈视频,全网播放7800万次
    从去年中到现在,一直在霸屏!
    ' H$ y: l# S7 V9 H0 y8 ]
                                   
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    我昨天去吃,结果等位居然还要3小时,疯了。。。网红,重新定义了,持久度。。。
    怎么选网红?
    嗯,金主爸爸你说,哦,您心动啦?想花钱啦??别急嘛!
    争奇斗艳的网红那么多,想想看你该把钱投给谁?
    假设你有一笔钱,你可以选择:
    A. 一位800万粉丝的网红头牌
    B. 10位有80万粉丝的小网红
    俩选项价格是一样的,总粉丝数也一样,你该咋选呢?你肯定觉得,头部网红效果更好?其实。。。
    这里简单普及一下,美国网红的分类好啦。
    美国市场,按照粉丝数,把网红分成5个层级(Tier),Tier5最基层,Tier1最红。
    $ B4 S' H0 \8 f* a& Z  ~# Y) L
                                   
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    每个Tier有自己的别称:

    6 D8 d( m1 i/ i4 Z
    • “偶像网红” Icon
    • “先驱网红” Trailblazer
    • “普通网红“ Influencer
    • “小微网红” Mirco-Influencer
    • “超微网红” Super micro influencer
      9 }6 m- N: C5 C* o2 j

    ( a: q& I. U; I5 n- Z- s
    (顺便插一句:你在美国说KOL这个词,根本没人知道你在说啥,这个真的和“IP”一样,是一个。。。中式英语。。)
    为了评估广告效果,这里还要介绍一个,非常重要的广告术语CPM:“每千次展示花费”。
    意思就是:如果有1000个人看到了你的广告,你得花多少钱。
    CPM代表广告便宜不便宜。
    比如你给我100元,我发了一个软文,结果只有1千个阅读量,那CPM就是100 / 1= 100元。
    但是,你给隔壁号100元,结果有5千的阅读,那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就买到了一千个阅读。
    所以很明显,这个指标,金主爸爸肯定是想越低越好,因为代表广告越划算。
    下面来看看这五个层级网红的CPM:

    / |% C8 B% ?2 ~- `                               
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    看,第三个层级的网红CPM最低!最有商业实力,Why???
    这里就一定要明确一个概念:就商业价值来说,粉丝不是越多越好。
    当粉丝太多的时候,大家的喜好就分散了,很难做到一个内容所有人都喜欢。所以,软文的打开人数,分享的人数都会受到限制。
    当然,粉丝太少也不行。太少的话,粉丝的分享传播力度有限,也很难取得足够多的浏览量。
    当粉丝数量恰好的时候,作出的软文内容,和受众的契合度会非常高,因此转发和阅读量就非常高,传播成本低。
    所以Tier3的网红,恰好达到了粉丝质量和数量的完美平衡,可以取得最低传播成本。
    比如,这个是Ins上的一只普通的猫,其实他只有3万的粉丝,和微博的“小马甲”一比,真是差太多。
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    不过,他还是有接到广告的。
    Wait,你觉得这个广告,是在卖啥?猫粮?宠物玩具?
    错!他在卖手腕上那个表!那个表!!表!!!
    8 P9 \" H% C# w0 M% K# F: W1 `7 P
                                   
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    对,这个博主。。去年买了块表。
    这个就是著名DW牌表。。他们请这个小网红,只花了几百块,但是收获了2千个赞。而且,转化率非常的高。
    DW傻了么。不,因为他们觉得,养猫的人,最起码不穷,而且热爱生活,是很大的潜在客户。
    关键是,那些时尚大号太贵了!这个小号多便宜啊,粉丝活跃度还高。他们狂买了几百个这种小网红的软文,比买一条时尚大号强太多了。
    所以,金主爸爸,现在知道了吧,你应该选B,去投一堆小网红,传播效果才会更好哟。
    更进一步
    那么,金主爸爸,想去联系网红做广告了吗?别急,您真不用自己出马。
    美国的网红产业链极度发达,对接“金主”和“网红”的“皮条主”漫天飞。
    其实也不仅仅是中介了,他们已经进化成:全套的网红营销方案解决商。
    我的好朋友John开了几家蛋糕店,去年,推出新品之前,就去找了个中介策划。
    当时,星巴克的“独角兽咖啡”不是超级火嘛:

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    他们就建议我朋友做“独角兽+彩虹”可颂面包:
    ( i& Z3 \3 d+ h" A4 R1 G/ u
                                   
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    彩虹配色的内陷,可好看了。
    之后,他们还配套找了好多小网红发软文:有少女系的,美食系的,咖啡店小哥哥,等等等等。。。
    最后,几个月时间内,这些面包滋滋滋儿卖了上百万。。。
    怎么样,金主爸爸,这一套,您学会了吗?
    , S- z+ d, {6 ]
    : e( G- \4 M! a* b3 v3 J6 @

    " [! f9 }4 V( \! w7 T& {

    该用户从未签到

    发表于 2018-8-8 10:51:21 | 显示全部楼层

    + c2 C2 P/ ~$ h( g
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