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新的流量洼地:抖音

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-4-10 10:01
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    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2018-3-15 16:51:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    本帖最后由 人见人爱 于 2018-3-15 16:54 编辑
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    18年开年后,就被抖音刷了屏。朋友聚餐时,聊的都是抖音,比如里面的梗,把手伸出来,我有样东西要送给你,当时还没有玩抖音的我听的云里雾里。直到朋友圈里,看到很多人说刷抖音刷到凌晨一两点,嗅觉迟钝的我才意识到,抖音火了。出于职业习惯,要对一切新事物进行研究的态度,我也下载了抖音,开启了中毒之旅。
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    本文我通过外部看到的抖音相关的信息和自己的实际体验,从以下几个方面来讲下抖音的毒和对互联网公司的价值,希望大家能有所收获。
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    • 一、什么是流量洼地
    • 二、抖音的价值
    • 三、运营可以做什么
    • 四、我的一些尝试
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    一、什么是流量洼地
    流量洼地指的是价值更高,价格更低,有流量的入口。比如早期的苹果商店,早期的微博,早期的公众号,以及早期的应用市场。注意他们有个共性,早期!所以,流量洼地是根据时间来判断的,到了中后期,红利消失,就不存在流量洼地的说法了。

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    流量洼地的价值是体现在获客成本上,以远远低于成熟市场的价格,获得巨大的用户量。早期的安卓市场,一个用户获客成本可以做到2~3块钱,这在今天是难以想象的。

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    流量洼地可遇不可求,很多人即使看到了,出于对新事物的认知不全,能力不够,也抓不住这波红利,就像最开始的微博,一些人看着另外一部分人在刷粉,不知道有什么用,还冷嘲热讽说是在浪费时间,直到变现方式清晰后,才后悔莫及。
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    二、抖音的价值

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    抖音是个新的产物。从抖音发布到现在的火爆只有一年多时间,参考下公众号的走势,从12年上线,经历了规则完善,写手入驻,粉丝暴涨,阅读量稳定、阅读下滑、红利消失的几个时期,红利走过了一个完美的倒U型。抖音目前的红利,刚好处在倒U型的上升期,也许爬升了三分之二,也许只爬升了一半,这个无法判断,不过从目前很多公司已经注意到抖音来看,抖音的红利期很快就会过去。另外抖音目前已经上线了信息流广告,以游戏为主。
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    抖音的带量能力超乎想象。举一个我最近看到的案例,某知名厂商的一个APP,可以快速识别语音的一个功能,之前我刷抖音的时候,也有看到过,可见他的曝光率有多大,说下当时看到这个视频的感受,是一个学生,在上课时,一边听老师讲课,一边用手机识别语音,手机上一字不差的把老师讲的内容识别了出来,作为运营老司机,都有了要下载这个软件的冲动,更何况那些互联网小白,看到这个黑科技,一定是趋之若鹜,要去下载体验的。附这个产品的苹果商店排名走势(不包含安卓)。
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    免费榜从一千多名上升到前二十,虽不能完全确定这个排名上升和抖音的视频有关,但结合其他类似的案例,确定这个排名的上升90%与抖音的视频有关。再来分析下那个视频,是无心插柳还是官方有意为之,这个就很难判断了,厉害的营销都是看不出来营销痕迹的。这个事件,给我们的启发是,一个短视频制作成本极低,而几十万的新增用户按目前的获客成本来算,接近千万,是不是流量洼地,一目了然。

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    抖音不仅是APP软件公司的获客利器,也是电商的获客利器。我刷抖音的时候,有三个商品,印象深刻,一个是跳舞的太阳花,一个是可以变脸的小玩意,还有一个是遥控小汽车。抖音的好处是,一旦有一个人发出带有某个商品的视频火了后,后面会有类似的模仿用户,就像病毒传播一样,这个商品就被带火了。来看下淘宝,搜抖音出来的关键词。还有很多我没看到,却很火的商品。

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    所以,如果是电商,那么抖音是必须要抓住的宣传渠道,就像直播网红加电商变现一样,抖音也可以走这个路线,抖音大V加电商变现,或者接广告变现。看着我运营的“老虎将运营”公众号,也在想,是不是要开个抖音来倒倒流,不知道届时大家还会听不?

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    三、运营可以做什么

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    抖音具有极大的挖掘价值已经不容置疑,那么作为运营或创业者,这个时候要怎么做呢?

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    制作自己的内容,打造属于自己的抖音大V。互联网公司宣传推广的方式有两条路,一条是买流量,比如和微博大V合作,推广自己的产品。另外一条是自建媒体,也就是很多公司自己做的公众号、微博。
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    两种方式各有优缺点,前者投入成本大,流量不用愁。后者,投入成本低,但是流量往往不大。制作自己的内容,打造抖音大V也是为了抓住目前这波涨粉的红利,在用户量巨大,内容不多时,稍微几个视频,就可以抓住很多粉丝。目前来看,是可以这样操作的,18年下半年就很难说了。到时候,一些专业的视频制作者来到抖音,必将会提升视频的推荐门槛。

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    收集抖音大V信息,尽早做广告投放。前期的野蛮生长期,抖音的广告定价是没有参考标准的。就像上面的那个语音识别软件,如果能带来几十万的下载,即使投几万的广告费也是相当赚的。而几万的广告费,在抖音目前的博主眼里,还是很有吸引力的。如果到了后期,像微博,一个广告几十万,效果还惨不忍睹的,那就亏大了。趁现在抖音的效果还不错,要赶紧收集与自家产品调性接近的播主,去洽谈,去制作视频,去投放,去拉新。
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    四、我的一些尝试
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    说的再多,不如自己去尝试一下,通过实践来看下抖音到底是个什么鬼,它的推荐又是基于怎样的。幸运的是,学计算机的我,懂一点点的视频制作技巧,所以也开通了个抖音,目前有上传了三个视频到抖音,大概得出了些心得体会,这里也做一分享,绝对独家哦。
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    数据情况。三个视频,第一个视频小猴子,上传了2次,一次是加特效的,一次是没有加特效的,通过数据对比,删除了加特效的那个视频,留下来的是那个没有加特效的,结论是对于日常的视频,最好不要加特效,用户还是喜欢真实的生活场景。

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    第二个和第三个视频(小黄车和红色墙),一个是录的有反转剧情的小视频,一个是照片做成的幻灯片,讲情怀的。数据显示,有情怀的那个点赞率是小黄车的两倍,目前有100多个赞,当然相比那种很火的,有几十万的赞的视频还差很多。就测试来讲,这个数据还是挺不错的。

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    抖音的推荐机制。我们做视频,目的是要获得推荐,这样才能获得更多的曝光。据我的分析,抖音沿袭了今日头条的算法,对我们这种无粉的制作者来讲,一个最大的利好是,只要视频出彩,一样可以获得几百、几千万的曝光。这个在微博和公众号是难以想象的,所以抖音给了我们这些平民一个和大V同台比拼的机会。
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    抖音视频的观看入口有两个,推荐和附近。通过我上传的三个视频,大致推算出抖音的推荐流程,首先是附近的个别用户能够看到,根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度,算出来这个视频的星级,如果评分可以,就会给更多类似的用户去推荐,如果数据没有衰减,会继续推荐,如果数据衰减了或者评级不高,就会减少推荐,相当于雪藏,最终的数据就会不理想。
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    我的小黄车视频,上线后,100个阅读,有2个点赞用户,点赞率2%,觉得会做推荐,实际播放量的确好于小猴子那个。上传了第三个视频,红色墙那个,100个阅读,有5个点赞,点赞率5%,比第二个视频好很多,当时觉得,这个视频会比第二个火。

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    实际跑下来,其实播放量并没有小黄车的大多少,同样的时间段,播放量远远落后于小黄车的,但是点赞量却是小黄车的2倍。据此推断,点赞率的权重不高,播放时长的权重会高些,因为小黄车视频有反转剧情,用户会播放两次以上,而红色墙讲情怀的,看一次就知道意思了,没有第二次观看的需求。

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    得出的结论,大概是上面的那些内容了。后面会继续多上传视频,来摸索下抖音的推荐规则,如果能做起来几万的粉丝,那对于做自媒体的我,也是很有帮助的,毕竟粉丝经济永远不会过时。
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    以上,是我这段时间玩抖音和看别人对抖音的一些评价得出的结论,其中不一定都完全正确,大家在看这篇文章时,根据自己当下所需,看有哪些信息会利于自己工作的,然后应用到工作中去。不一定是自己做视频,也不一定是去投放广告,但是,不管怎样,这个红利能抓住就好。

    % m$ b, M3 s# q' V2 R: D

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