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15秒成名的时代,如何通过抖音变现?

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  • TA的每日心情
    开心
    3 天前
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    [LV.Master]伴坛终老

    发表于 2018-4-16 09:43:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    伴随着高流量的涌入,越来越多的行业都聚焦于抖音,除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉,被关心最多的一个问题就是:怎么通过抖音变现?
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    波普艺术大师安迪·沃霍尔说,每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们,要出名15秒就够了。


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    这个近来红透半边天的视频软件,几个月前日均播放量就已经突破30亿,春节期间日活峰值一度超过6000万。

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    伴随着高流量的涌入,越来越多的行业都聚焦于此,除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉,被关心最多的一个问题就是:怎么通过抖音变现?

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    让我们直接进入正题,据榜妹了解,目前抖音号的变现方式主要有以下几种:

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    广告,达人为品牌定制内容

    一个粉丝3分钱,也有的一条视频数十万

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    抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是目前抖音号最主要的变现模式。


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    抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。


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    比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda ,最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”,为某手机品牌做了软植入,视频获1.7万点赞。虽然是广告营销,但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法,看上去就好接受得多。

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    据不久前“剁椒娱投”的报道,抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理,头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作,但没有透露具体的分成比例,不同粉丝量级的红人分成方式也有不同,此外有红人透露,很多抖音红人活得比明星还滋润。


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    “像某500万粉丝以上的红人,接广告都是几百万一条了,他们还不需要像明星活得那么累,可以做自己,还能赚那么多钱,多好啊。”

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    网传抖音号市场报价

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    关于品牌的抖音营销,目前网络上有不少抖音号的市场报价流出,一些粉丝上百万的账号,一条15秒短视频的报价就好几万。榜妹向几位抖音达人核实,得到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。


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    其中,据某百万博主介绍,目前抖音达人基本都对这个价格达成了共识,不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝,不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝,更重要的是,“真粉的话敢这么卖”。


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    不过,“明确的参考现在还不成熟”,贝壳视频创始人刘飞认为,这其中还关系到内容属性、调性以及背后的人群品味,“比如一个纯搞笑的账号,在相同粉丝的情况下肯定不如一个科技类舞蹈类这样细分领域的价值大”。

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    刘飞比较强调人格化与细分领域,他认为侧重与年轻人喜欢的调性相符的内容,比如舞蹈、音乐、探险、动漫、科技测评等,商业价值是最大的。


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    而如果是品牌调性已经比较成熟的博主入驻抖音,市场价又有不同。


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    据深夜发媸市场总监Miya介绍,虽然深夜徐老师的抖音号才刚做一个月,“但因为徐老师本身就是成熟的IP,报价会比这个(1粉丝3分钱)高几十倍,我们现在抖音合作是10万起,主要是美妆和互联网客户”。

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    此外据多位达人介绍,抖音平台对带有广告信息的抖音会有一定程度的限流,尤其直接出现品牌LOGO、二维码等硬广的视频。

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    相比这些突如其来的露出,具有创意的抖音营销更会是未来的主流,就像不久前一条抖音视频捧红的答案茶,2个月从0到签约249家加盟店,吸粉和变现的速度都十分惊人。

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    当然,也有不少品牌干脆自己入驻抖音,将其作为重要的分发渠道。昨天的抖音营销峰会上就提到,目前抖音上粉丝最多的蓝V adidas neo,半个月内积累了120多万粉丝。

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    做电商,直达淘宝一站式购买

    小范围开放,爆款一天7万流水


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    3月26日前后,抖音出现关联淘宝的卖货链接,多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮,点击后出现商品推荐信息,直接链接到淘宝。

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    抖音此举开启了抖音达人的电商变现之路,不过目前这项功能仅对少部分抖音达人开放。

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    从部分已知案例的销售情况来看,有些不甚理想,但也有比较爆款的案例,例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。


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    据野食小哥签约公司大禹的工作人员透露,野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱,最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

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    “不过这跟野食小哥的视频质量和粉丝粘度有一定关系,我们也尝试了其他达人的电商功能,转化远远没有野食小哥高。”这名工作人员补充道。


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    “边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了,但形成规模的案例则鲜有耳闻。究其原因,根本上还在于场景的错位,要想让抱着消遣心态看视频的用户启动剁手模式,需要极强的说服能力。所以一直以来视频电商的转化率都很低,抖音也不例外。

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    不过今日头条对电商始终念念不忘,从头条号试水电商到抖音打通淘宝,摸索从未停止。毕竟,对于张一鸣来说,虽然广告营收增长很快,但电商是更具想象力的市场。


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    开直播,粉丝送礼和卖货

    音浪背后的粉丝生意,边看边卖的直播模式

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    直播功能目前也仅对少部分达人开放。


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    粉丝可以在观看直播的过程中向达人赠送抖币,6块钱能买到42点抖币,达人获得的总收入就是音浪,音浪越高人气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有什么区别。

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    除了粉丝赠抖币,有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货,或给自己做其他方面的导流。

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    比如上图这个手工达人@囚徒,平时会拍下自己做手工的过程,直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子,哪里可以买他用的工具,以及有没有开网店,小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。


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    据榜妹了解,目前部分达人已经有权限,可以在直播页面放出电商购物车按钮,直接边看边买,形式非常像淘宝直播了。

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    导流其他平台,抖音之外获利

    无心插柳延伸出爆款,或从细节发现商机


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    有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱,但却在抖音之外获利。

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    比如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微信号,为微商导流,或出相应的周边。

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    或者为其他App、平台账号导粉。之前比较有名的是讯飞语记等案例,虽然一开始或许是无心插柳,但之后延伸出的商业价值却不可估量。


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    还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

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    这个公众号创建于2月28日,原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频,内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露,这条视频播放量1300万,两天给公众号涨粉130万,一周涨粉到150万。

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    嗅觉敏感的小伙伴,总能想到从新兴平台吃红利的办法。“表情兔”算是蹭到热点、吃上红利的先行者。

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    但随着抖音的发展,平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉,会采取限流甚至封号的处罚。希望广大同行慎重。

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    网红达人转型,获得衍生价值

    抖音网红出演电视剧,音乐人成抖音段子手

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    与前段时间很多人讨论的“明星网红化和网红明星化”趋势类似,抖音红人也可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。


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    比如在抖音上大火的费启鸣,最近传出要出演电视剧《我在未来等你》,可能将从此踏上“星途”。

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    还有一些原创音乐人也在抖音上传播自己的原创作品。


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    近来,抖音推出了“看见音乐计划”,全面扶持原创音乐人,相关抖音音乐人的个人主页会出现“音乐”一栏,相关音乐被使用的次数和相关视频获赞数综合排名,直接关系到他们能否进入决赛。


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    抖音此举也是一石四鸟,既支持了原创音乐,招揽了一批原创作者,又为平台贡献了一批优质素材,顺手巩固了自身的调性和活跃度。


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    不过对这些原创作者来说,还是有通过抖音让自己的作品获得更多关注的机会。有些音乐人通过发段子获得百万粉丝,然后偶尔提醒一下粉丝,别光顾着看段子,也听听歌啊。

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    目前,抖音上的达人主要包括抖音平台孵化的原生达人,MCN机构入驻达人以及入驻个人。由于每种类型跟平台的合作方式有差别,因此相对应的内容扶持和商业模式也有一定差别。

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    比如平台签约孵化的达人和MCN机构入驻的达人,都与平台有更密切的联系,一定程度上享受平台扶持。


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    尤其MCN机构入驻达人,很多是在垂直细分领域已经运作成熟的网红,从而更有机会考出高分,成为粉丝量百万甚至千万级的大号。

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    虽然不能同一而论,但不得不承认的是,这些达人确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能的内测邀请,商业变现的机会也更多。以个人身份入驻的抖音号也能杀出黑马,不过这类账号绝大多数还是路人玩家,很多都称不上达人。

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    刘飞说,目前他们的红人已整体入驻抖音,并将其作为重点平台去发力,“目前快速涨粉运营是第一目标,变现方式主要是广告和电商,但以后应该也会有比如下载、导流、App转化相关的,或者已经出现了”。

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    关于抖音未来的变现模式,也可以做一些想象,比如:

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    1. 开启视频打赏付费,建立用户激励体制;

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    2. 给原创的BGM和原创挑战话题设置奖励,提供礼品积分赏金等;


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    3. 推出更多酷炫的视频制作功能的付费版本,限时体验;

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    4. 开设抖音自制表情包栏目,参考微信表情包的打赏和下载机制;


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    5. ……

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    相比较抖音的商业变现,也有些新媒体人更看重抖音的品牌价值。

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    比如躺倒鸭创始人张克南在不久前的采访中提到,他认为短期内抖音的价值主要还是品牌曝光,而不是商业价值,“不过目前抖音整个用户量很大,未来商业价值还是可以持续关注”。


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    虽然,抖音是不是一团虚火,还需要交给时间去验证。不过在同类的视频软件竞争中,拿下大量一二线城市年轻人群的抖音,至少在商业价值上占据了上风。


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    作者:张洁


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