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这些价格设置小策略,说不定让你的销量翻一翻!

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-8-21 16:27
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    [LV.8]以坛为家I

    发表于 2018-5-3 10:53:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    作者  |  木木


                                   
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    不管你是在做营销,售卖一个新产品;或是你在做运营,策划了一场用户活动;还是你在做公众号,准备了一次线上培训课程。

    都离不开一个东西——价格设置。

    一个好的价格呈现可以直接影响用户最终的选择和决策,让你的转化翻上一翻!

    那么,下面老贼就给大家来分享一些价格设置小策略,简单又实用。

    1、价格左边数字减1

    当一个价格左边数字变化的时候,消费者是最为敏感的,比如:

    300和299

    10和9.9

    大家一眼看过去,心理感觉就马上不同,不用说太多,心理印象就是一瞬间的事。

    你可以通过价格上的一点点微调,让左边的数字减小,价格上其实没有很多的差别,但是消费者心理上差别确实巨大的。


                                   
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    2、把低价缩小

    大就是大,小就是小,消费者大脑潜意识就有这样一个认知。

    如果你想给消费者建立某个物品低价的认知,可以在视觉上,将较大的元素摆放在价格周边,或者直接把价格缩小,通过这种对比造成价格更低的认知。

    但如果是打折优惠的时候,你就要反过来了,因为要凸显折扣,折扣数字就可以更大。


                                   
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    另外,除了缩小显示的价格,你还可以尝试使用字面意思为更小量级的文字。

    也就是在价格周围放一些意思为较少/小量级的描述(比如低、小、微等),这也可以影响消费者对于价格高低的认知,无意识觉得价格低。

    3、把价格换一种说法

    你可以将价格折算为每日价格、每月价格、每个价格、每节价格等等,让价格看起来更小。

    比如,一年288元,可以说24元/月,这种算法也会让消费者产生总价较低的认知。

    同理,你可以将价格与其他常见的小额物品做参照。

    比如一个营销课程售价49元,你可以说:不到一杯咖啡的价格。


                                   
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    4、把低价放在左边

    在一个画面上,可以尝试将你想突出的低价靠左边放。

    有研究发现,人们会把数字这种表达假想为水平线,数字从左到右逐渐变大。

    人在大脑认知里倾向于把更小数字排到左边,比如1、2、3、4、5、6....除了倒计时,很少会在大脑倒着念。

    所以将低价放在产品更左边的位置,大脑会产生较低的价格认知。


                                   
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    5、注意价格和产品的先后

    如果你卖的产品是高端品,希望消费者更多的看重你的产品文化/质量/逼格,而不是价格。

    可以先展示产品,再出现价格。因为先展示产品,消费者会更多地把产品的文化/质量/逼格等作为购买决策的参考。

    而如果你卖的是一些占有价格优势,或性价比高的实用性产品。你希望消费者更多的看重你的产品性价比高,价格优惠,便宜。

    那你可以先出现价格,再展示产品。因为当价格先出现时,消费者更看重价格的优惠,更愿意把性价比作为购买理由。


                                   
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    6、男人可用红色价格

    男人往往看广告都是没那么仔细,而且通常会容易将价格的颜色作为判断优惠力度的关键。

    当男人遇见红色价格的时候,就更倾向于在这一价格作出决策。(他可能觉得这是超大优惠)


                                   
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    7、利用锚定效应

    你觉得你的价格有点高,又想让消费者更容易接受。那可以向消费者展示一些较高的价格锚点,就可能提高消费者的认知价格!他们会愿意用更高的价格购买你的产品。

    也就是说可以让你的消费者无意识的注意到一个较高的数字。

    当看到较高量级的数字时,人们形成的价格认知就会受到这个较大数字的锚定效应影响,他们会更能接受较高的价格。而看到你的价格的时候,也就没觉得特别贵。


                                   
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    8、把价格放在较大数量的右边

    假设你现在需要出售一堆产品,下面哪种价格设置会更好?

    29元70个

    70个29元

    当你的产品存在这种售卖的价格的时候,大可以把较大的数量放在前面。

    不过,如果这个数量很小,就不要这么放了,比如5个80元,这样会让人觉得很贵。


                                   
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    9、100折扣原则

    为啥打折,让消费者觉得有优惠,占到大便宜,对不对?

    那同样的优惠价格,怎么样让消费者感觉更划算呢?

    当你的价格低于100时,用百分比展示折扣。比如60元,折扣30%。

    当价格超过100时,用实际金额展示折扣。比如600元,折扣180元。


                                   
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    10、把促销价格放在原价右边

    如果要把促销价放在原价的旁边,建议你可以把促销价格放到原价的右边,因为这样消费者感受到的优惠力度最大。

    但是,当你的折扣特别大的时候,还是建议放在左边来突出折扣,因为优惠特别大时,本身已经是重点突出項,而不是对比项。


                                   
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    好了,就是这10个价格设置小技巧。

    已经够玩上一玩了,说不定让你的转化翻一翻!

    当然,一些都是基于产品。产品让消费者心动,价格只是促使消费者更快小单。切勿本末倒置。

    以上。


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