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朋友圈营销6大技巧

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-10-31 08:37
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    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2018-8-24 11:42:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    微信朋友圈就像是一个鱼塘,销售就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好,才能丰收。经营朋友圈是一个过程,需要耐心、一步一步用心呵护。本文从朋友圈招生的例子出发,教给你利用朋友圈营销的6大技巧。

    8 J- [* m* v* c) H7 \+ V5 z
                                   
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    1 微信朋友圈定位

    当你决定利用微信朋友圈去做销售时,就要做好放弃私人空间的准备,把它看作是你的鱼塘,转介绍的窗口,学校文化、课程、特色的传播渠道,你宣传的工具。

    在设置个人资料时,名字、头像都要真实具体,用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容都要与招生有关。

    建议:培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号,这样便于统一管理,保持帐号的稳定性,不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。

    然后,想法赋予微信号以生命力,首先要着力打造独具个人特色的朋友圈,平时注意更新动态,发送一些相关的文化、教育、课程等信息。

    把朋友圈当成一个“鱼塘”看待,“鱼饵”就是你的输出价值,“鱼”就是里边的好友,这些有可能是潜在的生源。

    具体到个人信息的设置,也有一定的讲究。

    微信头像,建议用培训机构的名称或是学校门面照片,如果是校长与名人明星的合影更好,一来有特色,二来突出宣传。

    昵称可以直接用培训机构名称,个性签名相当于补充说明,应体现出行业特点,例如“专业从事少儿艺术培训的平台”。

    相册背景空间,可以全方位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。“我的地址”地理位置信息,可以标注培训机构的详细地址,如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。

    用心做好以上这些,给人一个完整的印象,让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做目的就是要让每一个加你的好友,都能快速明确了解你是做什么的,这是推荐宣传自己的第一步。

    2 朋友圈威力

    微信朋友圈是社交工具,紧密贴合用户,比其它平台更具有亲和力,更接地气。把朋友圈比做鱼塘,一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友,那么一个好友背后至少有200个鱼塘,这样依次扩散,你的鱼塘就会越来越大,威力无穷。

    每天经营朋友圈,等于经营几百个,甚至几千个鱼塘。

    朋友圈发什么

    学生:学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事

    家长:成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通

    校长:个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历

    老师:个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨

    同行:同行交流、行业见闻(赞美同行也是一种美德)

    利用好朋友圈相册

    精心呵护微信个人相册,等于每天发几百份传单。每天上传学生上课照片或者视频,并保证每天的照片都不一样。

    还有很多家长会转发这些照片和视频,在这个转发过程中,他们朋友圈里的好友也会被感染,纷纷通过这些家长加好友,这些好友都是精准客户,比“吸粉机”吸的客户更优质。

    每天的这些小小举动,不仅是跟家长互动,维护了客户关系,家长也会心甘情愿为学校做宣传。

    3 如何跟朋友圈客户互动

    1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发?

    我们发布的内容带有社交属性。

    家长和学生也喜欢传播实用性的文章和文字。

    实用性的文章发布技巧:每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议;每篇文章不断更换题目持续发布。

    2、如何利用朋友圈做转介绍

    利用朋友圈做转介绍,主要是通过做活动,来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的,从开始设定目标,设计活动,以及具体操作,都要精心设计。

    活动要适度,做的太多,不仅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活动要有意义,应设计贴合学生、适宜的活动。

    3、如何评论家长的朋友圈

    家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型,根据不同情况进行针对性的评论。

    4 如何让客户参与你的朋友圈

    满足他的表现欲(为什么大牛都喜欢混知乎?“找到被证明的感觉!”)

    ◆ 有个校长在朋友圈曾评选公司的商标,创造了朋友圈500条的评论纪录,这个活动满足了他们什么需求呢?满足用户证明自己审美的需求!

    ◆ 有个校长朋友发布寻狗启示,收到了几十条回复,竟然招到了3个学生!

    以上两个例子验证了一个道理,好人效应:当用户给你一个小的帮助时,他会倾向于给你一个更大的帮助!

    5 朋友圈营销

    如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢?

    一般基于三个价值:

    ● 1、学习的价值

    可以通过内容实现;

    ● 2、占便宜的价值

    可以用一些朋友圈活动来实现:比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动;

    ● 3、传播的价值

    提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式进行发布信息。另外:注意营造信息源的权威,信息源的可信度直接影响信息传播的效果!

    最后一个重要原则:营造恐惧感(激发痛点,吸引注意!)

    恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如,当我们告诉家长:“孩子不参加早教学习,就输在了起跑线上。”家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。但是你告诉家长:“学习早教,可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。

    朋友圈恐惧营销三部曲:

    1.释放恐惧:当前就有可能发生!

    2.增加紧迫感:很可能频繁发生!

    3.降低解决方案的难度:代价最小方案!

    6 朋友圈发布技巧

    不少人在朋友圈发广告并没什么效果,你想过深层的原因没有?就是因为千篇一律,缺少新意,令人产生审美疲劳。

    举个例子,

    比如以下这则朋友圈招生文案:

    老干妈里面没干妈,我认了!

    鱼香肉丝里面没鱼,我认了!

    夫妻肺片里没夫妻,我认了!

    老婆饼里没老婆,我也认了!

    雷峰塔里没雷锋,都情有可原……

    可假如你要去学XX却没有XX学校的电话,

    那我觉得我们应该坐下来泡泡茶好好聊一聊了!

    记住哦,学XX,就到XX学校!

    是不是很接地气很牛B,令人印象深刻?

    又比如:

    腾讯改变了人们的沟通方式

    淘宝改变了人们的购物方式

    余额宝改变了人们的存钱方式

    支付宝改变了人们的支付方式

    XX教育刷新了孩子的学习方式


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