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如何增加淘宝直播的出单率,增加店铺的成交量?

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  • TA的每日心情
    无聊
    2018-8-20 09:34
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2019-8-21 09:41:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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      淘宝直播是商家们的竞争激烈的一个场地,商家们想通过直播的方式来增加店铺的销量,买家通过直播更能直观的看产品,那么如何增加淘宝直播的出单率?增加店铺的成交量?; x: E( q! w5 g
      1、如何让粉丝信任主播. @( w  a5 j) f. F. u
      信任是成交的第一步,如果买家都不信任你,就不可能买你的东西,对不对?那么如何让粉丝信任主播呢?毕竟初来乍到的。6 t* i) ?1 |5 l
      主播本身的修养:首先主播一定要有素质,有良好的素养给买家的感觉就会非常舒服。; V) m% |) R' Z, V  G7 H
      抓住粉丝的心理需求:买家看这个产品的直播,说明对产品是有想法的。那么在这种情况下就要抓住他们的心里需求,突出产品的卖点,吸引买家促进成交。那么怎么知道买家的关心点呢?7 Y  b+ @' e1 n/ P% {1 C3 n
      这个可以到同行的评价以及问大家里面去找,看看买家经常为提到的点是哪些。当然如果我们的产品本身的销量就不错,那也可以到自己产品的评价以及问大家里面去找。
    % f5 c6 O8 u$ n" U& ~  站在粉丝的角度介绍产品:有时候通过我们绘声绘色的介绍,买家确实对我们的产品有了心动的感觉,但由于这个东西暂时用不上,可能依然不会购买。这是时候主播就要动用下小脑袋了,可以打造个营销场景,让买家自我代入,激发其对产品的需求度,从而促进购买。8 T5 E! C  L5 Y/ e  j; Z8 z( ]8 v' n
    : ]0 B$ E( v( N: q, M( \4 f$ L

    0 t; U- V( C/ y! X3 a                               
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    # p. |0 \+ @4 d  2、直播营销策略的制定
    . w$ P, |5 y; _; d  当买家信任你并且了解了这款产品,接下来就该活动出场了。优惠活动是直播最大的魅力所在,也是击溃买家最后一道防线的有力武器。但要注意的是,优惠活动并不是随意设置的,而是根据产品本身来设置的。0 R, ?0 B4 a8 Y9 f0 x. X1 s6 V
      针对一些客单价比较高的产品可以赠送直播专享的大额优惠券
      ^: `7 N& q5 i/ J0 Y: B' K  如果是品牌有控价的产品,不能从价格入手的话,可以从服务入手,赠送一些比较有吸引力的服务。
    . F& Q# C8 M- k, |  针对一些客单价不高的产品,可以来一些免单的活动。从而提升买家的积极性,拉近粉丝主播之间的距离,增加粉丝对主播的信任感。原文来自:http://www.youliangbang.com/优量帮4 [8 S$ N% d  k$ W3 L  L
      3、数据复盘+ D" d# ]; i# Z1 x7 [! R% ^
      每次直播之后,要结合直播的数据反馈去复盘:
    8 s6 [, [; @2 `. P5 C* r  1)哪些点会引起粉丝的互动
    . x/ W/ P2 `4 c* g( R1 [; U  2)粉丝喜欢哪些促销活动; z( `' w1 ]3 \+ S8 s5 Z4 t! K, J' z
      3)哪些产品更受粉丝欢迎
    ( e' L$ S! T$ M5 h8 q4 {  结合这些数据为下次直播准备,那么直播的数据也会表现越来越好。
    $ }- E: |" D# r) k9 i! [: k  如果说在淘宝直播上没有出单的话,对于店铺而言是严重的,商家们应该看看自己再直播上是否要修改下直播技巧,以此来增加出单,以上小编带来的三点直播技巧希望能够帮助到大家。
    " x: W7 t3 R" ]5 A5 J# x1 M
    . G2 W2 U0 G) d1 [* D9 Y

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