网络营销论坛

 找回密码
 注册(请使用中文注册)

一键登录:

加脂器台湾齿条无线通讯模块东莞网络推广精密齿条
无线数传模块研磨齿条YYC齿条深圳崇文科技公司秦韵莞香
网易企业邮箱:买3年送3年,全网最低价精密齿条台湾齿条东莞网站建设直齿齿条
查看: 4915|回复: 1

2019年的生意为什么越来越难做?发人深省!

[复制链接]
  • TA的每日心情
    开心
    前天 11:48
  • 签到天数: 1717 天

    [LV.Master]伴坛终老

    发表于 2019-12-23 11:20:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

    马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册(请使用中文注册)

    x

    ( ?/ c4 J/ B, P                               
    登录/注册后可看大图

    ' F; G, B: ]( e9 H! K+ q3 q/ d

    ' P8 ]( k/ ~. x9 S6 a
    为什么现在的生意不好做了?
    这篇文章值得每一个人细细品读!

    2 b; O2 z& o+ u; v/ u0 A( E- g
    1

    ( Q* l$ C; e! l
    改革开放之前,我们商业实在太落后了,社会上根本就没有商品,更谈不上商品的流通。- U4 x# j4 {  g2 n1 P7 @( e
    40年前,我们实行了改革开放,商业迅速发展起来:社会出现了下海经商潮流,当时做生意只需要胆子大,很多人走上了经商创业的道路,成功赚到了第一桶金。

    ; w" ?( g8 l% d6 r
    20年前,阿里巴巴成立了,当时马云的愿景是:让天下没有难做到生意。中国进入了互联网时代,做生意变的更加简单了,只要有一根网线就可以开业了。

    4 [- C7 z" g3 d) a
    改革开放的40年以来,在先后经历了“下海经商”和“互联网创业”的两股浪潮之后,商人成了社会财富的主要拥有者。如今可以说是人人皆商,遍地都是大大小小的生意人。
    的确,这两股经商浪潮成全了很多人,也给中国经济做出了巨大的贡献,这个全民创业的过程,也一定会被历史铭记。
    然而到了今天,我却越来越深刻的发现一个现象:周围很多朋友这两年的生意都在走下坡路,天下似乎没有好做的生意了。
    % w! m. u( o! L0 m
    # p3 C& A5 z6 \- g8 u8 t4 @

    % B8 A2 q; O( o$ O0 Z! o0 K
    2
    为什么最近这几年生意不好做了?
    & M8 t+ l/ a5 a0 W$ }  X

    6 @* H' V4 M. a6 q( a
    因为随着社会的开放,未来竞争都会越来越激烈,而当竞争绝对充分的时候,就会发生两个结果:

    6 H7 V& C! K/ P) h, ^
    第一个结果:所有产品的利润率会无限接近于0。

    8 F  u# `: A& Y* p
    当竞争绝对充分的时候,一切利润都会无限接近于0。不管什么样的产品,一定会有商家卖得比你更便宜;或者一定有平台诞生,上面的东西更优惠!
    4 {( u0 N  j  h, a* A6 U8 L4 @" |
    我们都知道:淘宝上的东西够便宜了吧?已经无限拉低了各种快消品的价格,但是拼多多比淘宝更便宜,
    / Z4 Z2 P. @+ M, k& B/ ~
    淘宝上很多可以做到19.9包邮,拼多多就9.9包邮,而最近破产的淘集集就更便宜了,上面有很多“一元拼团”,“十元五件”等等的商品。
    7 `% @& \+ c  Q7 N, K
    也就是说无论你生产的是什么产品,总有更低价格的出现,假如成本是7块,你卖9块我就卖8块,你卖8块我就卖七块五,有人甚至六块八亏本也愿意卖,因为他想先搞垮大家,然后自己独吞市场。

    ( @0 U, p, [5 W3 ]
    当人人都在做生意的时候,就意味着人人都没生意可做。

    4 N: q3 v0 o$ Q$ }+ _- @
    第二个结果:所有的人赚到的钱会无限接近社会的平均水平。

    ) Y4 d3 I! h# d) {" T$ y3 z
    每个行业都会有一个利润的红利期,往往发生在一个行业的初期,处于爆发阶段,当时从业人员较少,社会需求较大,这个阶段的利润率比较高。

    0 w* `0 R* Z3 d1 G* X
    由于利润率较大,就会有很多人插足进来,随着从业的人越来越多,市场开始趋向饱和,竞争越来越激烈,于是利润率就会大幅下降,降到什么时候为止呢?降到接近整个社会的平均利润率为止。
    , [: o" u- ]" t2 f# i8 u- A
    所谓社会的平均利润率,就是这个社会上一个人能够维持基本生活所需的收入。比如对于现在的中国来说,这个收入水平在6000——10000之间,无论你之前是从事什么暴利行业的,都会被拉到这个水平。

    9 \0 k% w, n  e6 ]
    之前贴手机膜的,美甲的,开滴滴的,都曾是暴利行业,现在呢?都沦为了普通职业。

    4 P6 m8 q* j7 }! a! z: v

    + a$ D1 [! G! e' O                               
    登录/注册后可看大图

    ; D: F7 |7 H% v
    每个行业都会有一种自动调节机制,让该行业的利润水平回归到折的平均利润率,比如之前做培训很赚钱,当时通过各地招商/电话销售/搜索引擎等形式获取大量客户,而现在电话销售效果越来越差,招商越来越难,搜索引擎越来越贵,因此获取客户的成本大大提高了,于是利润率大幅下滑,直到回归到社会的平均利润率为止。
    , y, }8 U. t2 A$ m

    ( t* r4 r+ ^' w; [
    而当一个行业的利润率回归到社会的平均利润率的时候,就不会再降低了,因为从业者的脖子虽然被平台(比如百度/淘宝/滴滴)卡牢,但是他们不会卡死你,就只给你留一个可以喘息的空间,让你疲于奔命,却又只能赚到基本的利润率,维持生存。
    * X5 j6 h0 x3 d' h6 u9 Y9 {/ W
    比如现在淘宝和拼多多上开店,就得拼价格,完全薄利多销,平台会始终将商家的利润维持在仅仅能够解决商家温饱的边缘线上。

    ; U0 m7 V# R+ L1 D  j
    而像美团/饿了吗这种平台,则引发了餐饮店的的价格战。虽然很多餐饮店通过这些平台每天都有源源不断的订单,但是商家要不断的做促销才有销量,最后一算账,利润越来越薄。
    / T& h( [; R" D$ d4 E3 |) s5 V' k
    同样的逻辑,在滴滴上开车的司机,这一两年也只能赚到辛苦钱了,之前开滴滴的司机少,如今越来越多的人无事可做都去开滴滴了,叫车越来越容易,补贴越来越少,平台的抽成也越来越多。! s. ~* f8 D+ W
    - N; M7 {8 B# F. _4 _. _" r$ H
    如今,平台和商家的关系是这样的:平台牢牢的卡住各大商家的脖子,永远只给商家一息尚存的空间:当它们看你快要死的时候,就稍微松一点手,让你喘口气,你一旦活的欢快了,就立刻卡紧你,撸你一把,让商家们“求生不得,求死不能”。
    这就是商家的宿命。
    那么,未来我们该怎么办呢?* p: z$ P8 S1 s& W" O$ [6 m

    4 y- I* t' v! G0 W
    任正非说过一句话:所有的生意终将死亡,唯有文化生生不息!
    ! m5 r' z3 W4 m; x9 t1 P
    这句话可谓一语道破天机,发人深省!
    " K7 b; L7 ?0 I! W% h7 f" k# y
    首先,我们必须要明白一点:不是商业越来越难了,而是商业的业态在升级。

    1 q. h: [6 M, o2 Q% z
    在之前,商业主要靠各种生意人去完成,商业关系主要是人和人的关系,而在未来,人都是依附各种平台而生存,商业关系不再是人和人之间的关系,而是人和平台之间的关系。
    . ?* }, Y9 ?& s1 [2 C4 A
    未来每个人都是一个生产者,也是一个需求者,可以在平台上自由对接,每个人最后都是跟平台进行结算。
    9 B) T$ ]0 T: ~. Z) p: \) p
    因此未来社会上大量游离的,不再是生意人,不再是商人,而是各种价值创造者,也是一个个独立的经济主体。  D2 _, U, s3 i- g4 D2 ?1 O5 F4 F
    - f3 H4 r5 `' F! M7 J0 V
    5 x4 R* [. v! n7 r" @
                                   
    登录/注册后可看大图
    9 v+ v9 Z  H$ E3 N0 w3 j
    中国自古以来,从来没有像今天这样有那么多商人,几乎全民皆商,当然这是特定阶段的产物。
    5 t  T0 W& ~, a& c& b
    这个阶段很快就会过去,未来是个体崛起的时代,个体模式将取代传统的公司化模式。

    2 ?  O, b3 {3 @" [* i! S2 Y
    当生意人大量消失的时候,各种新个体将纷纷崛起,这些个体包括有文化的农民,有匠心的工人,知识分子,设计师,医生,律师,作家等等。
    这些人才是中国未来真正的脊梁!
    在之前这些个体都是被商人压抑的,因为他们找不到自己服务的客户,唯有卖身于各种商业组织,但是在互联网时代,他们都能精准找到自己的客户,尤其是随着区块链的发展,他们创造的价值可以被精准记录并且变现。
    1 t8 A+ l" j! i5 c
    其次,之前的商业价值靠有形的产品承载,未来的商业价值靠无形的产品承载。

    # l2 f: f% e) B- B$ S1 u/ D
    千万不要只迷恋有形的产品了,这个世界早就进入产能过剩阶段了,社会早就不缺这些产品了。

    4 ?4 x( z! F6 E% N
    未来我们缺少的是什么?是精神指导,是学习,是陪伴,是宽慰,是帮助选择,是放松娱乐,是身份属性,等等这些无形的东西。
    # `% g& a$ O1 V
    而且人类的物质越发达,人类的精神就会越迷茫,越容易对无形的东西如饥似渴,比如精神认同,比如情绪的安慰等等。

    6 P* i8 `# Z2 F+ J( ?9 }1 w0 ?
    未来很多有形的产品都是不赚钱的,甚至可以是亏本的。但是它们承载的无形的文化属性却越来越值钱。

    / O' {; b% b- h! Y: o4 j6 y
    举个例子:美容产品的利润越来越小,但是美容的过程的利润越来越高;汽车的利润越来越小,但汽车的后服务利润越来越高;书本的利润越来越小,但是开读书会缺越来越赚钱,等等。
    5 ~+ y# Q8 z2 Q5 K3 S2 Z: z
    我们的社会结构将从“物质架构”向“知识架构”转变,未来人们缺的是精神粮食,是知识型产品。
    未来所有的物质产品,要么就是0利润,要么就是免费提供,这就是马克思所说的按需分配,我们一定能进入这个状态。

    4 Q9 |/ h6 n' i( `6 o8 h5 }* r
    未来无形的产品,利润会不断膨胀。未来社会的商业关系,不再靠有形的产品去链接,而是靠无形的文化去链接。
    * O: t/ ^! e5 p2 B, c
    对于公司来说,唯有文化,才是未来一个公司的真正核心竞争力。对于个人来说,未来人与人最大的区别,就是文化属性的差别。
    ( H5 l+ a5 S0 V* y
    文化的高低产生了认知的高低,未来高认知的人将彻底掌控低认知的人。
    8 v, F" b+ w; ]( }
    因此,未来只有两个产业能挣钱,一个是服务行业,一个是教育行业。

    ; O0 v  I6 g! g
    当你不够强大的时候,你要服务别人,这就是服务业;

    9 G% r) c$ ]5 w6 O# \) G/ ^
    当你足够强大的时候,你要教育别人,这就是教育业。
    5 D! `% F% S9 O5 C8 A' S
    在这其中,产品只是一个工具,而不是价值本身。
    通过文化提升自己的认知,再进一步提升自己的价值,才是未来一个人的立足之本!( A+ _/ |! ^. E% f5 V

    / |5 }( N! t' u. Z
    未来是价值决定一切的时代,这个时代很美好也会残酷:你若不能创造价值,就没有存在价值。

    ( f+ F# f" Z3 _# J% R! g& O
    唯有价值创造者,才能永远立于不败之地!
    : o2 P/ j' A$ ^: K, c, Y
    360截图20191223111834356.jpg
  • TA的每日心情
    奋斗
    2020-1-13 17:53
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2020-1-13 16:39:38 | 显示全部楼层
    能否赚钱不重要,能在2019年生存下来本就不容易了
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    本版积分规则

    关闭

    站长推荐上一条 /1 下一条



    QQ|Archiver|手机版|小黑屋|东莞网站建设|网站地图|网络营销论坛 ( 粤ICP备17101804号 )

    GMT+8, 2021-4-23 01:52 X3.2

    Powered by Discuz!

    快速回复 返回顶部 返回列表