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领导总是要发广告!怎么办?

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-12-4 16:07
  • 签到天数: 367 天

    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2018-11-26 10:26:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    作者  |  运营公举小磊磊

    每当老板想发广告的时候,你会不会正面微笑,内心疯狂吐槽?

    @#¥%……&*~!(又TM发广告)

    而且,绝大多数新媒体公司。

    广告收入进的是老板口袋,绩效算领导的,而你拿到一个口头鼓励奖。

    广告效果差却要你承担责任,你却成了背锅侠,付出和回报不成正比。

    更加悲伤的是,对比了别人家的广告,又看了看自己家的广告,忍不住流下了眼泪。

    当领导想发广告时,该怎么办?

    提示:本文“广告”指的是“通过公众号发布广告,获得转化”

    1 广告要提前策划

    切记临时发布广告。

    广告要有效果,得有充足的策划周期。

    调研需求、策划文案、设计图片、灰度测试、发布广告、后续服务等都需要各部门,多个同事配合完成。

    当领导拍脑袋决定发广告时,告诉领导想要效果好,就要完成这些步骤。

    广而告之获得转化是两件事,目标决定策略。

    2 广告产品有问题

    当你不想发广告时,一个字——拖

    很多领导总觉得自己的广告很好。

    抱着为广告效果着想的目的,指出广告产品还有哪些地方有问题,让相关同事改进优化。

    这个周期可能短,也可能漫长,具体时间以问题的数量多少计算。

    当然,这是治标不治本,毕竟公司不赚钱,你的工资就少。

    切记,这招只能用一两次,多了你就要倒霉了。

    3 固定规则

    广告也是内容的一部分,要有合理的规划。

    公众号发布,广告形式有单篇文章、顶部尾部贴片、超链接、单张图片。

    长期采用固定的广告形式,让用户有心理准备,不会反感。

    主流的互联网平台,广告位置都是有规律的,公众号也一样。

    比如下面这两个自媒体大号“一条”和“罗辑思维”:

    1、在第二条或第三条位置后面,统一发布广告

    2、采用能展示广告目的/产品效果的图片,作为封面图

    3、在文章标题里展示产品名字/产品效果

    如果你只能通过头条发布广告,那么就固定一下“发布时间”,比如每周星期几发布。

    再告诉领导,没有规律的广告,公众号会掉粉。

    4 拒绝生硬植入

    过去,电视剧里会插入突兀的软硬广告,几秒没有达到广告目的,十几秒又影响观看体验。

    为了摆脱这种生硬植入,最近几年逐渐推出“小剧场广告”。播放到一半,让演员们演绎小剧情,推荐广告。

    让用户整体注意力放到了广告上,又避免了观众流失。你第一次看到小剧场广告的时候,是不是感觉很新鲜?


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    广告要有小创意。

    比如,“我准备了10万现金,参加活动就送......”

    比如,“1000万人都在用的XXXX......”

    比如,“能把头发卷起来的吹风机......”

    比如,明明是卖货,先不提名字。

    比如,明明是活动,先不要介绍。

    比如,明明是推荐,说成是福利。

    每个广告都要做到“通过创意性的标题引导语,打消用户的警惕感,甚至引发好奇”。

    5 制定合理KPI

    不同的业务制定相应KPI。

    内容和广告是两块业务,内容产生的数据和广告产生的转化,应该有相应的KPI制度。

    在其位谋其政,任其职尽其责。

    广告转化通常是业务部门的事情,但却需要内容部配合,并且占用了“发布次数”、“文章名额”,并且会导致公众号“掉粉”。

    而内容部KIP是以“阅读数”、“粉丝数”和“增长趋势”衡量的。

    广告部要求内容部发布广告,实际上是伤害了内容部的利益。

    而且,由于业务部和钱直接挂钩,内容部成了公司弱势群体,这种情况在新媒体公司很常见。

    内容部需要提出一些制度,把这杆秤扶平。

    有分工协作,必然需要有规范的KPI,不要让广告影响到公众号日常数据绩效。

    老板总是要发广告,你有什么方法诀窍?

    在留言区,分享一下你的办法吧!

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