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别跑,抓住文案的小情绪

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发表于 2021-6-18 16:51:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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人多是冲动消费型的动物,影响人冲动消费的因素多是—情绪。其实生而为人,都在被情绪和欲望左右着,欲望是人生前进的动力,情绪是日常生活的调味剂。在文案创作中,情绪是一个很方便利用且很容易产生效果的切入点。. D% X0 u" d& L- _+ ]
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俗话说好,月有阴晴圆缺,人有七情六欲。
如果某句话或者某篇文章在某刻深深吸引了你,一定是戳中你的某个小情绪或内心藏着的小欲望。
自古各家对“七情六欲”已经给出了很多解释,发展到今天关于七情六欲,我比较赞同一种定义是:“喜、怒、忧、思、悲、恐、惊”七种情绪变化,“食欲、性欲、情欲、占有欲、求知欲、虚荣欲“六种人之本性。
一个用户产生付费行为的过程,无非就是在某个环境下看到某个产品的广告,被文案打动或诱导,从而产生付费行为。那么在一个团队里,创意策划和美术负责抓住目标用户的眼,文案的职责就是通过文字抓住用户的心和行为;
人多是冲动消费型的动物,影响人冲动消费的因素多是——情绪。有没有朋友曾劝告你,不要被情绪左右?其实生而为人,都在被情绪和欲望左右着,欲望是人生前进的动力,情绪是日常生活的调味剂。
在文案创作中,情绪是一个很方便利用且很容易产生效果的切入点。如一直以来备受欢迎的正能量和最近风靡一时的负能量,他们的出现正是击中用户的情绪诉求,人的情感都需要一个宣泄口,而这个宣泄口可能是个人,也可能是部催人泪下的电影,也可能是一段戳人身心的文字,因此以”情绪“为切入点的文案往往很容易引起共鸣。
文案的情绪把握可以分为两个方向:正向情绪和负向情绪。
正向情绪:
即给人积极向上、正能量、热情、激动、喜悦等感受。一般正向情绪是引向好结果。
先看下面三款正能量海报文案,看完是否信心满满,甚至有些激动想与这个世界再次交锋?
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努力不一定要回报
但至少可以把我和
与我同样努力的人
联结在一起
这样我就遇到更好的人

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总不能把这个世界
拱手让给那些
瞧不上我的笨蛋

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最痛苦的事
不是失败
是我  本可以
负向情绪:
即给人失望、绝望、哀伤、失落等感受,一般负向情绪引向差结果,让人认清现实。
传递正能量的鸡汤文一直发挥功效,丧茶的丧文化余热也还在。如早在去年就有一款名叫UCC咖啡的日本咖啡打出#每天来点负能量#的口号,先来三款海报文案欣赏一下:
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世界上其实没有贵的东西
只有我买不起的东西

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后来才知道
长得帅不一定娶的到老婆
但是有钱可以

" n; m9 D7 ^0 E

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以前离乡背井工作
都会觉得如果混不下去
顶多回老家工作而已
现在连家乡也没有工作了喔
再比如:
如果你不努力一下,怎么知道什么叫绝望?
失败并不可怕,可怕的是你还相信这句话。
哪有什么选择困难症,还不是因为穷。
其实最近很流行这种结局神反转的创作模式,这类段子是在人的正常期望认知范围内给予落差式结局感受,从喜悦到悲伤,从期待到失落,通过情绪的波动带动人对某个事物的感知和记忆。
那么如何抓住文案的小情绪?三个小技巧,让文案的效果事半功倍。
一、贴近现实,增加代入感
有情绪的文案都有着强烈的代入感,每一代人都有着相似的经历或回忆,如对童年动画片的喜爱,初高中时对妈妈口中别人家的孩子愤恨讨厌、情侣毕业异地的不舍和难过、渴望一夜成名的成功。在文案中代入生活场景感受,贴近现实,你所感受到的喜怒哀乐,用户也能同样感受到。
二、第一人称好过第三人称
人只对两类事情感兴趣,与自己相关的和自己喜欢的。第一人称可以带有强烈的主观感受,“我”有着什么样的情绪,有着什么的情感和情绪诉求。当你开始用“我”来阅读广告文案,就能发现产品是否就能解决“我”的问题?
三、寻找落差感和惊喜感,打造情绪对比
落差能激起人的斗志,惊喜能增加人的热情,而两者强烈的对比可以将用户的情绪从低落带到高涨。一个比较典型的案例,曾有一个招聘广告,左半部分是找到工作前的落魄,右半部份是找到工作后的精神抖擞。这种落差和惊喜,可以轻松带动用户的情绪,毕竟谁不希望未来的生活越来越好呢。
如今,品牌的广告形式越来越多,除了铺天盖地的广告占据用户的视觉外,谁的文字先能调动用户情绪,谁才可能是赢家。前段时间网易云音乐的走心评论,也正是在无形中带动用户相似的情绪,让用户产生深有同感的想法。
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