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营销经济学的8个理论!您知道吗?

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  • TA的每日心情
    开心
    2019-6-15 13:39
  • 签到天数: 1708 天

    [LV.Master]伴坛终老

    发表于 2019-5-29 10:00:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    日常生活中,我们可能会遇到各种各样的问题,如果我们碰到问题,就要正确的解决问题。今天与大家分享8个和大家日常生活相关的理论,请大家对号入座!可能让你茅塞顿开,原来很多东西都是有迹可循的。

    1.长尾理论

    长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。

    长尾.jpg



    我们经常被忽视的,被认为是边缘化的、地下的、非主流的产品销售所占据了一块市场份额,足以可与最畅销的热卖品匹敌。
    启示:在网络化的时代,我们不能只盯住那些热门的行业,热门行业也预示着竞争对手多,所以不见得你能赚到钱,找到细分行业,做专做精一个垂直领域,你就是专家,就能赚到钱。

    2.二八法则

    二八法则又称二八定律,这个大家都知道。最好的20%的资源(包括但不限于时间、精力、金钱、人脉等)的产出占全部产出的80%以上,剩下的80%资源的产出只占总产出的20%。

    二八法则.jpg



    启示:人的精力是有限的,集中自己的时间和精力最有价值的事情,往往能够事倍功半。

    3.木桶定律

    木桶定律是讲一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。一只木桶想盛满水,必须每块木板都一样平齐且无破损,如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞,这只桶就无法盛满水。


                                   
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    启示:这个理论,放到现实当中也成立,比如我们自己每个人的成长,可能都有自己的长处和短处,我们既要尽可能的发挥自己的长处,又要掩盖或者尽量不暴露自己的短处,做到扬长避短。这样我们才能在职场中走的更稳!

    4.蝴蝶效应

    蝴蝶效应最先的阐述是:“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。”其原因就是蝴蝶扇动翅膀的运动,导致其身边的空气系统发生变化,并产生微弱的气流,而微弱的气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化,由此引起一个连锁反应,最终导致其他系统的极大变化。


                                   
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    蝴蝶效应是说,初始条件十分微小的变化经过不断放大,对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂,有些小事如经系统放大,则对一个组织、一个国家来说是很重要的,就不能糊涂。

    启示:对于我们个人应该做到,“不以善小而不为,不以恶小而为之”。我们所做的每个动作,可能会对以后的结果产生很大影响,所以在日常的学习生活中,必须从小事做起就严格要求自己,控制自己的行为和情绪。否则,一个不好的行为,一传十,十传百,变成尽人皆知的事情就不好了。

    5.羊群效应

    羊群效应也称"从众效应",通俗来讲就是:在羊群中,总有那么一些“出类拔萃”的,对肥美的小嫩草天生敏感的“领头羊”,只要它们开始行动,其他羊就会不假思索地群起响应,即便附近可能有狼,或者有更好的草地,它们也会全然不顾。这就是典型的“羊群效应”。


                                   
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    比如我们看到很多人扎堆买一个东西或超市打折促销的时候,,我们也就会去凑热闹,跟着买!不买感觉自己吃亏了!但事实是理性思考后你会发现,很多东西没必要买,很多钱没必要花。所以,这种跟风从众的心理,才是“病根儿”。

    启示:很多事情,不要盲目跟风,檫亮自己的眼睛,要有自己的独立判断,不要让外界和别人的举动,影响自己的判断。理性思维!

    6.鲶鱼效应

    最初由来:挪威人喜欢吃沙丁鱼,尤其是活鱼。市场上活鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是想方设法的让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力,绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世,谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后,由于环境陌生,便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张,左冲右突,四处躲避,加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了,沙丁鱼也就不会死了。这样一来,一条条沙丁鱼活蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。



                                   
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    现在很多老板就是应用这个策略,为啥很多老板不给老员工加工资,进行优胜劣汰,大肆招聘一些新员工,不断的更新公司人员构成。新员工一般刚来都会加倍的完成工作,这对于老员工来说就是一种压力,让人员处在一种流动状态,使企业处在一种不断更新的状态,这样对企业是有利的!否则“温水煮青蛙”到时候大家都很惨!

    启示:对于个人而言,只能不断的提升自己,不断学习,终身学习。始终让自己处在优势地位,否则你只能被“鲶鱼”吃掉。现在就是一个“快鱼吃慢鱼”,“大鱼吃小鱼”的时代,谁也跑不了!

    7.诱饵效应

    “诱饵效应”,就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”,而另一选项则被称为“竞争者”。

    诱饵效应最先是在消费品的选择中被发现的,现在已经被证明是相当普遍的现象。消费者在作出决策时,很少不做对比而直接购买,这时候,商家为了消费者更好更快地做出购买决策,往往会为目标产品提供一个“诱饵”,以促使消费者购买。

                                   
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    案例:卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的,标签上标出的价格分别是:帽子49元,毛衣299元。但是,令人惊讶的是,最后还有一行字:帽子+毛衣=299元。意思很明显,几乎等于买一送一。其实这样的促销手段也不是第一次见,只是人家直接就说“买一送一”,这家为什么还要摆出帽子和毛衣的单价来做比较呢?这样不就根本没人单买帽子或者毛衣了吗?反正这样的好事我不想错过,没有犹豫就掏钱买了一顶帽子和一件毛衣。

    启示:"卖家总比买家精",就算你认清了商家所耍的把戏,人们又应该怎样避免“诱饵效应”的影响,少花冤枉钱呢?很简单,不论见到多么便宜的商品,无论见到多少被“诱饵”衬托得极为诱人的“目标商品”,都不要轻易地掏钱,只要坚守一条准则——只买需要的那件商品。

    8.消费偏好理论

    消费偏好:是指消费者对特定的商品、商店或商标产生特殊的信任,重复、习惯地前往一定的商店,或反复、习惯地购买同一商标或品牌的商品。属于这种类型的消费者,常在潜意识的支配下采取行动。

    消费者偏好是反映消费者对不同产品和服务的喜好程度的个性化偏好,是影响市场需求的一个重要因素。主要由当时当地的社会环境、风俗习惯、时尚变化等对整个消费者群体或某个特定群体产生的影响所决定。


                                   
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    案例:瑞士表很出名,让消费者很迷恋。瑞士表之所以能一直畅销,很大程度上是因为消费者对它存在很强的消费偏好,也就是说消费者就是觉得瑞士比较好,不想买别地表。

    长时间以来,瑞士表中的欧米茄和雪达一直稳居国内钟表销售排行榜的第一和第二,而且由数据表明,中国市场上每出售两块高档进口表,其中就有一块是瑞士表。这就是消费偏好产生的巨大影响从而产生丰厚价值!

    启示:爱一个东西,本没有错,但是在我们的“偏好”之后,在生活中遇到类似的情况,希望我们能够洞察事件背后的逻辑,避免不必要的损失;而作为企业,理解了这些偏差,就有机会运用这些偏差,做出更有效的产品营销策略。

    好了,今天就说这么多!希望可以和大家一起交流!

    来源:微信公众号:网络营销论坛    转载请保留出处!

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